销售女神徐鹤宁指点生意人

　　》小生意做大的途径，如何把小生意做大?

　　1、大卖,把量做起来

　　大卖是指低价低利扩大销售的策略。“大卖”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总腰包不瘦。大卖的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(终总腰包不瘦增加)。

　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价大量腰包不瘦的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的腰包不瘦,没有卖出,腰包不瘦体会不出来,等于少!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

　　事实上,大卖的经商之道,由来已久。“贵上很则反贱,贱下很则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图的商人只能30%,而大卖的商人却可50%。汉高祖刘邦的谋士,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,得钱比往日多了一倍。

　　2、把流水复制出去

　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,腰包不瘦暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在各省市各地开花。

　　——由此,你的生意做大了。

　　复制流水的案例,的当属、。

　　3、不嫌生意小,不嫌腰包不瘦少

　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少腰包不瘦,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能进账呀?”温州人说:“做生意就是要,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的腰包不瘦照样能涨腰包不瘦。”

　　温州人卖纽扣,每粒只1分钱,温州人干;做标签,每条只几分钱,温州人干;修鞋子,每双只2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在终得的腰包不瘦。小生意尽管得少,但是,投资少,风险小,大卖,积少成多,就能够到许多钱。

　　4、出击迅速不后悔

　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

　　做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做少售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务;碰上人气佳时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

　　有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉;也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常大卖，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊!生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么腰包不瘦?顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌?