会销联谊会现场有哪些细节需要注意

　　在营销行业中，一向都是细节决定成败，在会销联谊会现场，有很多关键细节，它们组成一个闭合的圆形。那么，作为一名的市场部负责人，他应该合理安排员工工作，把会销联谊会现场每个环节都安排到位，只有这样，经营一场成功的会销联谊会就不会像想象中的那么困难了。下面就一起来看看会销联谊会现场有哪些需要注意的细节：

　　会销联谊会现场1、所谓的原点。

　　就是指顾客签到后，坐在给他指定的位置上，一般这个位置就是这位顾客的服务专员的负责区域，然后我们热情的称呼：“叔叔(阿姨)您过来了，骑车子,还是走过来的?吃饭了吗?”我们提个话头，拉拉感情。同时，我们把来宾登记表拿出来，认真填写顾客的详细资料，尤其是病症，要求把顾客的所有病症都填写在来宾登记表上，以便于后面的监测和促销。

　　会销联谊会现场2、仪器检测。

　　在看完电影或听完导师讲课，也听了现场老顾客的发言之后，进入仪器检测这个关键环节。在这个环节上，有三个要求，就是秩序。必须由专人维持秩序，防止顾客聚堆，造成负面影响，影响进度。第二就是速度。要求检测人员必须业务熟练，在检测时，沉稳冷静，速度要快，当然这要和下一环节相配合，如果导师处咨询的人很多，那么，速度就适当慢一些，如果导师处出现断档，速度就要快一些，整体来说速度应该快一些。第三就是准确度。如果我们检测的结果和顾客的实际情况相符合，他会非常相信我们的工作及导师和产品，否则，会产生负面的影响，他会对我们所做的工作产生怀疑，不会购买我们的产品。

　　会销联谊会现场3、导师咨询。

　　导师处于五个环节中的中间位置，可见其重要性。导师要求形象气质好，和蔼可亲，医术过硬，对核酸营养透彻理解，有娴熟的促销技巧，能抓住顾客的心理。这样促药的幅度才会大，需要注意的是导师对顾客的讲解，应偏重于分析病情，即核苷酸、寡核苷酸与疾病的联系，同其它相比，分析我们产品的优势，让顾客欣然接受。注意，导师要时刻牢记自己的身份和所扮演的角色，注意保持导师的权威，不要出现导师缠着顾客买药的情况。

　　会销联谊会现场4、促销区。

　　促销区需要一位促销能力非常强的经理和会计互相配合，因为联谊会现场，我们实行的都是签单销售。促销经理负责接手从导师咨询处过来看产品的促销任务，会计则让顾客和服务专员签字，办理销售手续，然后发放产品和赠品，清点货。在此区域内，促销经理要加大促销力度，承接导师的讲解，主要讲述核酸营养对人体的健康的意义，突出小分子核酸的优势，同时都说服用周期、优惠政策及产品的附加价值。如我们的亲情售后服务，消除顾客心中的疑虑，促使顾客签单，达成销售。

　　会销联谊会现场5、回到自己的座位上，这等于是又回到原点。

　　笔者把这一个环节也作为一个关键来抓，如果在促销区已经购买产品的顾客，我们安排他在座位上等候抽奖，把他已经购买的产品摆放在桌上能起到渲染气氛的作用，制造**场面。如果没有在促销区购买的顾客，让他在座位上等候抽奖，在此过程中我们的老顾客可以与已购买的顾客交谈，做稳心工作，还未购买的顾客在营销专员和老顾客的帮助下进行的促销，也能把产品销售出去。