汇源果汁寻找买家能否找真知音

沉寂一年多后，汇源又成焦点。艰苦调整的汇源终于找到赛富这一新股东。不过，朱新礼真的找到支持他发展果蔬上游产业的知音了吗？

7月28日，中国汇源果汁集团有限公司（下称汇源）发布公告，第二大股东达能已将约3.37亿股（相当于22.98％）股权出售给赛富，交易价格为每股6港元，比汇源前一日收盘价溢价11％，交易总价20.24亿港元，可谓食品行业一笔交易。

汇源与整体、华平、达能的合作均不欢而散，或是因为战略目标不一致，或是由于投资者对回报不满，赛富又将带来什么？

其一，是员工“现金**计划”，如汇源腰包不瘦和创收增长达到同业水平，赛富将把7％股权（约1亿股）出售带来的净现金**，用于管理层和员工的期权激励，业绩更好则可达7.5％。

其二，赛富同样看好现代农业投资，已在蔬菜、有机大米、速冻玉米、矿泉水、马铃薯等领域投资。当初汇源董事长朱新礼希望将下游卖给可口可乐，自己专注上游投资。他判断，中国果汁行业的竞争焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移，对于源头的控制能力，开始成为企业在竞争中胜出的关键要素。但上游投资金额大、收效慢，赛富在多大程度上能够支持汇源发展上游产业还是未知数。

2010年汇源继续推出果汁加汽饮品，朱新礼称两个月销售已上亿元。但可口可乐、整体及康师傅三家已瓜分了70％的市场份额，汇源排名在五名以后，市场占有率仅5.4％（比2008年略增），价格还在下降——2009年，果汁饮料销售额比2008年减少9％，主要就是因平均售价下降了8.5％，这显示出汇源在新品拓展时期需更多让利。