连锁新业态低价直销少售业搅局者

少售新业态：低价直销少

根据**监测的重点商业企业销售情况，2010年6月千家核心商业企业少售指数为19.4，为2008年10月份以来的值。而从细分业态来看，其中百货店、很级市场、专职店的销售额同比增长分别为19.4％、17.6％和15％。连锁少售业作为少售行业的一个分支，吸引了越来越多投资者的关注。原本一些生产型企业，亦因看连锁少售业而正欲积很介入。

就在上个月，冠福家用发布公告，称公司非公开发行A股的申请获得有条件通过，募集资金全部用于其“创意家居时尚用品”连锁少售店　“一伍一拾”项目。以生产瓷器、玻璃器皿、竹木及一次性用品起家的冠福家用，亦有借“一伍一拾”转型进入连锁少售业的意图。

据悉，如果冠福家用的制造业板块有一半产能能够通过“一伍一拾”进行分销，“光是从大卖场通路节省的费用就非常可观，”冠福家用旗下上海智造空间家居用品有限公司的总经理王山说。而王山认为，“一伍一拾”的经营模式就是省去中间环节，直接由生产厂家，或是承诺提供格的供应商供货，从而以低价优势进入市场。

无独有偶，一个号称要打破传统百货价格潜规则的国内低价直销连锁百货商场——“纯本百货”近日在北京成立。据悉，该百货商场在业内推少租金、少扣率、7天一结账的所谓“007模式”。其增加收入模式则是对商品收取交易手续费，从5元／件到35元／件不等。

目前，百货店与超市通常都是由品牌商控制进、销、存过程。品牌商进入商场，不需**租金，而是通过从销售额中提取扣点作为百货店或超市的经营毛利。百货商场和超市普遍存在25％—50％不等的大量扣率。并且，在超市低价取胜的销售策略下，

“商场、超市一促销，成本完全转嫁给供应商，**就没了。这令供应商只能去压出厂价。”一位业内人士指出。在这种模式下，出现在消费者面前的商品价格或质量，都没法保护。

而如果新的少售业态能够形成规模，将会对已有的模式形成不小的冲击，这已经令一些少售巨头有所警惕。去年开始，就有大卖场关注到“一伍一拾”的竞争性与补充性。“很多卖场找我们接洽过，但目前我们就谈好了家乐福，”王山告诉本报记者，家乐福给“一伍一拾”的条件不错，不仅支持足够店面，还将给予盗损补偿的“特别优待”。

“短期内这种业态跟大超市还难以形成竞争，毕竟他们可以将某些促销商品的价格压得很低，这点我们做不到，”王山说，像“一伍一拾”这样的店，还是要走差异化路线。

与其他连锁少售业不同的是，“一伍一拾”虽然也会在一线城市开店，但今后更会将着力点放在二、三线城市，甚至城镇及有消费能力的乡村。其以价格相对低廉的“创意家居时尚用品”为主打商品的理念，将会非常适应这一新的市场。