销售渠道之厂家可否直接做养殖户

第三，我们说社会每个行业，除了那些垄断的行业，都应该有一个合理的**，一个行业的付出和所得应该是合理的。好的**保健产品确实可以给**业增加效益，药厂所得的**是应该的。经销商并不是在那里坐收渔翁之利，他要有**技术，药品不像化肥，拉回家就用，不对症下药，既浪费药费又造成**的损失，经销商还担负着经纪人的作用，把好的产品介绍给**业，也应该有**。药厂一般有配有业务员和技术员，把技术服务和营销结合起来。技术服务人员一般不是本地人员，工资加生活费用都终由**户负担。如果**成本太高**业不到钱谁也不会去**。

本来厂家直接做终端**户，减少这个行业的成本是很好的事情，但问题是：药厂聘的技术员是不是有很好的经验和技术（这项工作不是短时间通过培训就可以胜任的，我个人观点，畜牧兽医专职加5年以上的实践才不至于误人家**户）。技术员是不是有“医德”，会不会通过不合理的多用药来提高业绩。还有信用问题，是现款交易吗？用了药效果不好怎么办？**户亏了钱不负担药费怎么解决？

第四，这种现象的发展方向个人观点是这样的：我国的厂家要整合，大吃小，终形成为数不多的品牌。有技术，诚信经营的经销商形成服务公司性质的实体。**业向现代化，集约化发展，散养户越来越少，厂家聘请技术好，经验多的导师型人才直接和现代化的**企业合作，技术服务类似于家电的售后服务。

总之，和**是不可分割的一个行业，分工不同，专职人来做专职的事，这个行业**才高。

小编点评

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的很级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照很级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然很级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。