渠道销售：手机渠道销售有什么技巧？

1、增大自己的奖励和折扣，使自己给经销商的单位腰包不瘦加大。  

2、增加自己产品的销售量。  

3、降低经销商其它产品的销量。  

4、降低经销商其它产品的单位腰包不瘦  

5、增加经销商的费用  

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位腰包不瘦。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和腰包不瘦降低。第五种办法是对经销商的大损招，不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的多的是具体的销售数量，而不是腰包不瘦。下面用量化的方法来表示“给经销商的腰包不瘦大于经销商的纯利”。假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利厂家掌控经销商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。  

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]  

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=2**，厂家的单位毛利是T1=2**，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。  

以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。  

如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的创新的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业行业实力品牌的风范。