机械批发行业销售渠道模式调研

第三节 农业机械批发行业销售渠道管理基本要素分析

一、渠道成员组成及其作用

二、渠道结构类型及其特点分析

1. 长度结构（层级结构）

（通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为少级、一级、二级和三级渠道等。）

2. 宽度结构

2.1 密集型分销渠道

2.2 选择性分销渠道

2.3 分销渠道

3. 广度结构

第四节 农业机械批发行业销售渠道控制五力模型分析

一、报酬力

二、强制力

三、合法权力

四、专职知识力

五、参照力

第四章 2008-2010年中国农业机械批发产品销售市场规模预测

节 主要预测依据及模型说明

第二节 2008-2010年农业机械批发行业产品销售市场预测

一、2008-2010年农业机械批发行业市场需求规模预测

二、2008-2010年农业机械批发行业主要区域需求情况预测

三、2008-2010年农业机械批发行业新增产能预测

第三节 2008-2010年中国农业机械批发行业市场整体供需格局分析

一、农业机械批发行业未来3年整体供需格局预测

二、影响农业机械批发行业供需格局主要因素分析

1. 政策因素

2. 进出口影响因素

3. 替代品影响因素

4. 产供销衔接影响因素

5. 行业自身发展周期影响因素

6. 价格变动影响因素

7. 其他影响因素

三、2008-2010年农业机械批发行业市场结构变化趋势预测

1. 生产主体变化趋势

2. 消费主体变化趋势

第五章 观点及建议

节 农业机械批发行业销售渠道设计要点及技巧分析

一、农业机械批发行业销售渠道设计主要核心环节

1. 当前环境分析

（主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道）

2. 渠道系统优化设计

2.1 终用户需求定性分析

2.2 终用户需求定量分析

3. 销售渠道结构设计要点分析

（营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类）

3.1 渠道层次

3.2 渠道密度

3.3 中间商种类

二、农业机械批发行业销售渠道控制模式分析

1. 利用品牌控制渠道客户

2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户

3. 利用利益对渠道客户进行控制

4. 利用厂家服务控制渠道客户

5. 利用终端控制渠道客户

6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户

小编点评：从市场规模、市场结构、供求关系角度描述中国农业机械批发行业销售市场发展变化，从各细分市场销量、市场特点角度分析当前农业机械批发行业销售市场存在的矛盾。