未来美容产品的销售渠道分析

导读：纵观目前的美容产品分销渠道，无外乎四种模式：区域代理、分公司或办事处制、区域代理与分公司并存制及厂家直属连锁加盟终端制。

未来代理制的转型与出路   

入世后，随着品牌竞争的日趋激烈，势必要引发美容行业的“资源组合”潮，专职线品牌大批重整，目标管理体系日趋健全，开发商再营销渠道上将大多选择直接销售的通路以减少中间环节，增大利润空间。而且，随着消费者对产品选择的多样化及理性化，要求产品的价格更多体现其技术附加值，种种趋势促使开发商充分运用营销组合，采用不同的促销手段启动终端市场。同时，代理商业同样面临着向规模化、专职化转型的必然趋势，    连锁经营模式。连锁经营是一种发展趋势，美容产业发展已进入一个权方位的立体策划阶段，这需要有机的、系统的、强有力的销售网络支持，为产品走向市场进入流通领域营造一个巨大的接纳空间，而连锁经营正是这一具有高度凝聚力的营销模式。    全程代理模式。全程代理是指代理商参与产品与开发经营的全过程。全程代理较早介入前期策划，以销定产，利于后期销售，降低销售风险，避免盲目性。当然，这要求代理机构有实力做好开发咨询、投资咨询等工作，并能提供市场调查、项目定位、品质监理、销售计划、市场推广、服务管理等全程一条龙服务。    网络代理模式。与传统的代理机构相比，网上代理更像开放的自由市场，信息传播广泛、迅速。供需双方可以选择各式各样的交流方式，节省了场地和大量的人力物力，其成本和效率优势是显而易见的。   

目前国内外商传统制造业明的销售渠道莫过于以电子上午信息流为平台，以传统物流配送为骨干，以连锁终端为血肉的电子供应链时代的营销新模式。这也必将是美容行业传统代理商制的终出路。要使目前代理商的成功转型，并树立起一定的品牌认知度，要的措施是着手联合重组，扩大规模经营，走产业化道路。总之，在未来几年内，代理商制的出路在于完成策略联盟，以期适应国内外化经济的到来。