哇咔内衣的营销策略

导读：

哇咔可能不是的，但今天我们提起国内内衣品牌，就不能不提到哇咔这个名字。美思能有今天的成绩，不是因为其具有做秀的能力，事实上，她们也没有特别标新立异的举动。好的产品与别具一格的服务当然是原因之一，但更多的，应该是其观念的成功，是高明营销策略操作的成功。

目前国内的内衣业还没有一个有序的市场，国外的大品牌有着高美誉度，二线品牌的经营举步维艰，在销售渠道上做文章毫无疑问是企业经营的重点。很早的时候，哇咔就看到了加盟连锁的这一步棋，当同行业开始步其后尘时，她已完成了先期的市场铺货，并踏上优化与变革的道路。在硝烟弥漫的内衣大战上，这一块阵地的抢先登陆，战略意义显得更加重大。

市场策略篇

Vaakav|哇咔拥有十多年内衣行业成功运作经验的运营团队，在B2C电子商务市场风起云涌的时代，哇咔凭借实体企业在产能、设计以及供应链管理等方面的基础优势，成为中国出众的内衣品牌公司。

Vaakav|哇咔集研发、设计、生产、营销、物流于一体，效果整合运营。产品设计上由设计师领衔策划，集结国内外品牌内衣的精华，创新内衣时尚性感风潮。公司成立专职设计院，潜心策划，力争满足不同风格的时尚人群的需求，做的内衣。

由于规模的关系，决定了在走品牌化路程的起步阶段，哇咔不可能采取大规模的广告轰炸手段，尽管这有可能起到立竿见影的效果。但哇咔有自己的优势--产品质量稳定，拥有相对固定的客户群，并在各省市有了初步的销售网点。

与大多数私营企业一样，哇咔销售渠道的摸索也是经历几番波折，才逐渐明朗起来。哇咔历经了三个阶段：早期主要是放在流通量大的批发市场销售中期通过区域代理的形式发

展，为整体销售模式；现在则主推特许加盟。

事实上每一个渠道都有各自的优势，但只有特许加盟让哇咔找对了感觉。当时连锁经营的市场对二线品牌来说几乎是一个空白，内衣界被国外大品牌与二线品牌各式杂牌军割据一方。一线品牌实力雄厚，二线品牌在大百货卖场与之直接对垒困难重重，但进驻低端市场更是自砸品牌，对树立中精心打造的产品形象很其不利。利用专卖体系树立品牌，渗透式的发展模式对如美思这样的中型企业来说，能显示出更大的优势，一是相对易于培训与控制；二是整体品牌形象。

优化少售服务,培育忠实消费

从地区代理转向加盟连锁，意味着哇咔的工作重心从与地区代理商协调为主转移到终端少售服务上面来。锁定目标顾客，培育忠实的消费群体，满足消费者需求，是营销策略的根本。一件二线内衣品牌的女性内衣，价位是50-15**不等，而同样的质量，国外品牌可能要卖到200-30**。要让消费者认同一个品牌是困难的，让他们对品牌保持忠实更困难。在这种情况下要想有市场就必须要有策略

吸引精心打造消费群体更关键的是观念的形成，倘若让她们认识到，同样的价钱，同样的材料与款式，买一件国外品牌，相当于买二件或三件甚至都不止哇咔的品牌，她们的消费倾向会倒向美思这边。尝过性价比的甜头，消费者才会慢慢被吸引过来。

中国的内衣消费层被认为是刚从无品牌消费过渡到品牌消费的群体，这部分人对质量与价格都有较高的要求，既要达到形体修饰的效果，又要有实惠的价格，不仅质量要过硬，还必须是有一定度的品牌。

哇咔恰好处在这个层次。但如何去让客户认知却是一个长期的过程。哇咔没有进行铺天盖地的广告轰炸，取之的是细水长流的服务。美思的思路是明晰的：建立一个良好的声誉比取短期的利润更重要。产品的开发被视作重要的部分，针对不同的消费群体，开发不同定位的产品，让从年轻、时尚到稳重、成熟，各种年龄段的女性，都能找到适合自己风格的产品。

哇咔的专卖店，一定会选在临街铺面上，或是店中店显眼的位置；通过与时尚融合的文化定位，通过传递科普信息，在无形或有形的宣传中，在一系列的公关活动中，树立自己的品牌形象。

卖场的多元化推广

在确定连锁加盟后，哇咔总是马上跟进导购人员的培训与促销活动。根据不同市场的特点分别制定促销计划，哇咔设计并执行了多种类型的促销宣传活动。

编辑点评：穿什么样的内衣体现什么样的品味