从一杯咖啡上引发服装行业的渠道战略

导读：

在渠道开拓上，**除了通过合资公司、许可协议、独资自营进行主力市场开拓外，**还会较多的借助战略联盟等方式进行侧翼渠道的挖掘，如与书店、学校、医院等的合作。2007年10月，**公司与百事公司结盟，将即饮咖啡借百事饮料的分销渠道打入内地超市、便利店等少售卖场。

**咖啡店被众多学生和白领视为第三生活的休闲空间，即除了家里和工作单位以外，还有一个地方可以去休闲、谈天的地方**是你理想的选择。

在渠道战略和品牌战略上，**是一个善于与其他品牌结盟合作的公司。除了百事可乐以外，他还先后与巴诺书店、苹果公司等多家品牌和公司合作，并取得了巨大的成功。

**咖啡店被众多学生和白领视为第三生活的休闲空间，即除了家里和工作单位以外，还有一个地方可以去休闲、谈天的地方**是你理想的选择

中国有句古话，叫做“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”，意思是中国人不善于合作。在目前国内服装品牌的渠道建设上，这种说法也很好的做了验证。

近不久浙江温州成立了一个童装品牌——巴拉巴拉（balabala）。现在巴拉巴拉全年的销售额就已经很亿元；短短两年时间，巴拉巴拉为什么会发展的如此迅速呢？

原来，巴拉巴拉隶属于温州森马集团的一个童装品牌。他除了复制了森马品牌的成功经营模式以外，还让很多森马的经销商加盟巴拉巴拉，使得巴拉巴拉的渠道扩张更为顺利。

类似于森马和巴拉巴拉的品牌结盟，从而产生渠道共享的例子在国内也常有发生。例如雪花啤酒在华润超市总能找到的位置。以杭州女装为例，秋水伊人与可可尼、三彩与衣布都、江南布衣与Less等等，在渠道战略中都有着相类似的方法。但是，这些品牌都属于同一家公司，或者某个品牌的老板同时占有另外品牌的股份。而没有“血缘关系”的品牌与品牌在渠道战略上结盟，在国内服装业上还未有发生。

实际上，完全相同定位的服装品牌、同为女装或男装但细分定位有差异化的品牌、相同定位的男装和女装或其他类别不同的服装品牌之间，都可以实行无“血缘关系”的渠道合作结盟，实行经销商资源共享。

有些品牌公司和代理商可能会担心，一旦与其他原本属于竞争对手的品牌进行渠道结盟，自己的渠道被对方挖了墙角，或经销商主动放弃了自己而加盟了别人的品牌，该怎么办呢？如果是因为自己的品牌实力弱于对方，即使不会因为结盟而“跳槽”，你的经销商也迟早有一天会主动抛弃你。而在品牌渠道结盟中，经销商更多的只会选择再开一家店，而不是换品牌当两个或多个品牌、代理商进行渠道结盟以后，不但可以进行渠道资源共享，借力扩张，日后在经销商经营理念和管理水平方面的提升也会得到共享。同时，结盟方企业之间还会增强竞争意识，从而提升自己的品牌经营和企业管理能力。

编辑点评：要想从服装上取得胜利就必须要有好的营销战略.