渠道扁平化破日用品粗放经营模式

导读：由于渠道扁平化，以往日用品“粗放经营”的模式被打破，取而代之的是各品牌对市场的精耕细作，以至于乡镇和农村市场也弥漫着少售终端激战的硝烟。

由于渠道扁平化，以往日用品“粗放经营”的模式被打破，取而代之的是各品牌对市场的精耕细作，以至于乡镇和农村市场也弥漫着少售终端激战的硝烟。不仅国产二、三线品牌竞相抢占乡镇以及农村市场份额，连一向只在一、二线城市露面的舒蕾、迪彩也加入了对低端市场的争夺。近一年以来，舒蕾、迪彩的流通装高调进入农村市场，并以少散分布在乡镇和农村的便利店为据点，派驻导购，加大人员投入。

对此，谭庄峰认为，一线日用品牌和二、三线品牌在农村市场短兵相接是早晚的事情。随着宝洁渠道下沉，乡镇以及农村市场也早已不只是国产二、三线品牌的乐土。与其“被动挨打”，不如积很应对。因此，在未来一段时间里，广州宝丽也将实行乡镇以及农村市场的“无缝隙销售，争取抢占每一个销售渠道”。谭庄峰认为，由于乡镇以及农村市场大而分散，因此流通渠道在未来几年仍然是柏丽丝的主力渠道；另一方面，在人口比较密集的乡镇，基本上都有一两家经营面积在1000平米左右的大型超市，而这些超市将成为柏丽丝终端渠道的重点。谭庄峰表示，相对竞品而言，柏丽丝的优势在于无论是啫喱、洗发水，还是牙膏、护肤品，每一个品项都拥有一定市场份额，以综合实力取胜。这种“抱拳式”发展，能增强抗风险能力。比方说成本上涨对国产洗涤日用品造成的影响要远大于护肤品，如果只强化洗发水品项的优势，可能受冲击就比较大。