传统渠道的巩固优化是重中之重

导读：

得渠道者得天下！谁能掌握质的渠道，谁能拥有质的终端，谁就可以在这块市场分得的一块蛋糕，从而将更大的销售**握在自己的手中，获得更大的市场话语权。

渠道需要精耕细作。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。

我们可以把按服装行业渠道分成三大类型：传统渠道、新兴渠道、新媒体渠道，并为此进行分别的策略建议。

经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。 开拓一个新渠道就等于挖到一座新**。

新渠道的开拓决定于我们是否具有广阔的视野和创新的勇气。发现新渠道要抢高明入，因为个进入者总是能够以的成本获得的渠道资源，谁先发现新渠道，谁就有机会率先收获更多的流水。 服装可以进驻的市场有：

1、百货卖场

服装也可以归纳为生活用品，在生活用品必不可少的今天，我们有理由相信未来的服装市场将会很强大。

2、专卖店

专卖店的特点在于给消费者无与伦比的体验感觉。我们可以通过终端形象、终端陈列、导购员导购和全方位体验显示我们品牌的形象和高贵。

精耕新作老渠道，开拓挖掘新渠道。通过严格有效的管理手段和一丝不苟的执行，深度开发市场，形成传统渠道和新兴渠道两架马车带动企业蓬勃发展的良性局面。

不同的渠道之间实行不同的策略，在产品规划和价格管控两方面下足功夫；

提高营销团队素质，建立一支能打硬仗，能打胜仗的营销队伍；

提升与渠道配合默契度，整合渠道资源，与渠道一起成长；

通过终端门店位置改善、终端陈列形象提升打造终端竞争力；

编辑点评：渠道、终端造势，打造行业、渠道内