农产品品牌销售渠道如何建设

导读

农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节，销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体，创新销售渠道的拓展方式，改善农产品流通设施和市场环境，是加强农产品销售渠道建设的重要举措。

品牌的度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。搞好农产品销售渠道建设，加强对销售渠道的开辟和管理，形成一个通畅的、效果的销售网络，消除产品与消费者之间的分离，为消费者提供方便快捷的消费平台，是农产品推广的重要工作，也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。

扶持农业产业化的销售。在农业创的过程中，依托各地农产品生产基地建立各类区域性农产品销售公司，通过契约关系或买卖关系与基地和农户组成农业产业化组织，将销售公司培育成农业产业化的销售。销售公司先从农户手中收购产品，然后外销，有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。为此，探索新的产业化组织模式，如试行“公司 合作社 农户”或“公司 大户 农户”等模式，公司和农户之间也可以通过专门设计性资产投资，相互参股经营，成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。政府应完善经济法规，加强对参与主体的法制教育，提高其履约的自觉性，并通过政策倾斜扶植一批有影响力的销售公司，使其成为农业产业化的销售，带动农业产业化发展。

培养好农产品专职批发市场经纪人。为了解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、各省市性、常年性的矛盾，建立好农产品专职批发市场或批发市场好农产品专营区来集中销售好农产品是一个很好的选择。随着农村改革的深入，我国农村流通形式已由过去以国合商业为主的旧格局，迅速转变为以农民参与流通为主的新格局，有越来越多的农民肩负着广大农民的期望走上流通舞台，在市场农业发展中扮演着十分重要的角色。要注重对市场经营者的资格审定，培养好农产品专职批发市场经纪人，并进行后续培训指导。

专卖店和直销点是农产品专营市场供应链销售终端的一种形式，农产品销售组织通过建立多种形式的农产品配送中心，向城市专卖店和直销点实行农产品专门制作直销，可以缩短流通环节，减少运销环节污染，这是实行农产品市场准入，支持农产品流通质量的有效形式。配送中心架起了基地与终消费者之间的桥梁。作为产品质量的支持人，配送中心必须对基地生产的农产品质量进行定位，从而支持配送产品的质量，同时，与基地购销关系的建立，可以有效引导基地农民按标准化生产，发挥带动作用。发展农产品配送，实行产销直挂，也是新时期农产品绿色营销的有效模式。

小编点评

加强农产品流通设施建设，一是要注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。要尽快把星罗棋布的“田头市场”及时升级为集中规范的产地批发市场，重点是加强信息体系、质量检测体系、电子结算系统等基础设施，以提高市场档次和交易能力，并为开展网上交易、代理交易、拍卖等现代流通方式打好基础；二是要加强物流配送设施建设，包括配送中心、运输设备、储藏设施、保鲜设施、道路交通条件等方面的建设，提高流通效率，减少鲜活易腐农产品在交易过程中的损失，降低运销成本，为大力发展定单农业和农产品专门制作直销和连锁配送等现代流通方式创造条件。