企业如何运作养殖场渠道

导读

目前，很多企业在运作规模**场渠道时，经常出现终端用户对产品接收度小、中间经销客户经营产品不用心等困惑，这样企业就不敢继续在规模**场进一步投入产品或进行主导性经营，工作展不开，终导致公司总体销量上不去。

出现上述现象，笔者认为，是企业没有从本质上、核心竞争优势上去考虑自身产品的定位，而是走大众路线、跟随策略，这样当然吸引不了用户和市场的注意力，如何开拓规模**用药路线？笔者列举国内企业在产品定位上运作较好的为例：江西中成药业的中药浸膏、提取物路线；烟台绿叶动保的母猪哺乳期中药和生物调节剂；湖南泰丰动物药业的提升生命、生产活力的青春宝系列产品；青岛绿曼的家禽呼吸道气囊给药型产品……

伴随着信息技术的发展和销售人员、技术服务人员敬业精神的提高，我们在很短的时间内就可以通过人员调查、经销商告知、网络搜寻、杂志查找、行业会议等途径全面收集起相应区域的规模**场名录，但这不等同于我们就掌握了所需要的客户，我们这里所讲的客户是指那些真正对产品有需求的客户。这类客户在哪？如何构建客户体系？客户的需求差异化又是什么？这些都是值得我们慎重思考的。

小编点评

伴随着GMP规范的实施、GSP的正式推出、**疫病挑战及**结构的转变，行业的变革期已经到来。行业的巨变对处于产业链上游的渠道建设主导者——企业来讲，既是一次难得的机遇更是一次挑战。面对新的竞争规则的考验，企业只有在巩固老渠道成员的同时开辟出一条新的道路，才能在未来的行业竞争中立住脚跟。