化妆品渠道管控营销的实施步骤

导读：我将渠道管控营销分为以下几个方面：销售价格管理、销售区域管理、禁销客户管理、库存数量管理、销售信息管理和配送时效管理。

销售价格管控：要针对不同的客户群，进行不同的价格规定，在我们渠道链上的所有单位，不能违反我们的价格原则。

销售区域管理：根据商业公司已经呈现出的自然销售区域来区分。以上海九州通为例，其在苏南及浙江地区都有**程度的辐射，如果规定其只在上海地区销售，可能就会造成资源的浪费。我们在管理商业的同时，也期望得到商业更多的资源。商业公司的人力、物力、财力和仓库，都能为工业企业提供更多的资源。

禁销客户管理：我们的客户应该是有区别的，每家企业都可根据自身的情况作出分类。例如大的强势流通品牌，其一级商和协议二级商各有各的职责和权利划分，比如规定协议二级商只能将产品销给终端，不能再销给其他商业，许多大的强势流通品牌企业可以做到这一点。对于品牌力不够的企业，其可以在**限额下对非协议商进行发货，这种方法主要通过在数量上进行控制。

库存数量管理：与商业动销率相关，如果现款买来的产品压在仓库里不能流动，商业**会为了流动资金想方设法将其变成现金。

销售信息管理：在工业企业与商业企业取得了良好的合作关系之后，商业的很多资源可以拿来为工业利用，比如产品流向信息、竞品信息等。

配送时效管理：当市场出现断货时，一级商、二级商能否及时地按照工业企业的要求进行配送。即渠道的执行能力。