渠道网告诉你服装企业主要的销售渠道

导读：

很多企业都在说，我们一直都在打造品牌渠道建设，只是不知道该如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直没打响。在我们看来看来，打造品牌渠道建设的方式有很多种，但对区域品牌来讲，用创造新品类的方法不仅可以有效降低成本，还可以走出一条市场奇路来。

1、服装代理商

代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；代理制度能够以快的速度，借助经销商原有渠道实现各省市的铺货。初，国内服装企业销售渠道大多是以代理商为主。但是随着一个品牌的不断发展，经销商和代理商的矛盾不断增加，传统的代理制正步步为直营制代替。

2、批发市场

在无品牌以量占领市场的时代，服装批发市场是服装企业主要的销售渠道。

3、百货商场

百货商场是服装品牌早的孵化器，大多数公司都是以进驻精心打造百货商场来彰显品牌形象，打造企业信誉。随着国外服装企业对精心打造百货商场的占领，国内服装企业开始拓展二

三线商场，以建立直营专卖店，吸收加盟店实现市场扩张。

4、专卖店

专卖店逐渐成为服装企业的主要销售渠道，直营旗舰店、直营形象店、加盟旗舰店和战略加盟形象店陆续登场。

实际上，完全相同定位的服装品牌、同为女装或男装但细分定位有差异化的品牌、相同定位的男装和女装或其他类别不同的服装品牌之间，都可以实行无“血缘关系”的渠道合作结盟，实行经销商资源共享。

有些品牌公司和代理商可能会担心，一旦与其他原本属于竞争对手的品牌进行渠道结盟，自己的渠道被对方挖了墙角，或经销商主动放弃了自己而加盟了别人的品牌，该怎么办呢？如果是因为自己的品牌实力弱于对方，即使不会因为结盟而“跳槽”，你的经销商也迟早有一天会主动抛弃你。而在品牌渠道结盟中，经销商更多的只会选择再开一家店，而不是换品牌当两个或多个品牌、代理商进行渠道结盟以后，不但可以进行渠道资源共享，借力扩张，日后在经销商经营理念和管理水平方面的提升也会得到共享。同时，结盟方企业之间还会增强竞争意识，从而提升自己的品牌经营和企业管理能力。

编辑点评：在品牌渠道结盟中，经销商更多的只会选择再开一家店，而不是换品牌当两个或多个品牌、代理商进行渠道结盟以后，不但可以进行渠道资源共享，还可借力扩张。