连锁终端本身就是一种渠道融资模式

导读：

现在服装行业呈现多品牌无层次：店内品牌无数个，但却没有划分出专有的销售渠道，更没有对个品牌实现渠道分层。整个店内所有员工统一工装，所有品牌统一形象，所有柜台统一制式，如果不是标签不同，很难看出这么多牌子有什么区别。各个品牌无内部竞争机制，哪个品牌都是不温不旺。

相关行业，指的是与品牌的目标顾客有重叠的其它行业。比如说，饰品连锁业、时装与包包或者内衣的专卖店等等，消费者与彩妆的消费者有着很大的重叠。在客源上可以做到共享。如何联盟，基本上采取两种形式。其一是，在各自的产品中引入不同行业的产品，增加销售种类，扩大营业额。

案例：

有一个公司是国内外服装品牌旗下的低价终端服装，在服装品牌竞争日益激烈，产品价位愈走愈高之时，但他反其道而行之，深得该老板的青睐。低价终端的服装在三四级市场的确很受欢迎，很多的彩妆或者是高价服装，要么是品牌走不到下面终端，要么是终端不能接受高价位。所以留下了很大的市场空间。三四级市场处于底层，基数庞大，市场的潜力也。话虽如此，低价终端服装的市场同样有竞争，还有观念接受程度的问题，所以三四级终端市场的开发也是有着一定的难度。对此，好××的这位老板，总结了自己公司的开发策略和下一步的规划。具体说来，概括如下。 一、开拓除服装专营店之外的渠道。笔者在几年前曾经分析过各种渠道对于服装营销的可能性。那么济南好××是开发了哪个渠道呢？服装店。饰品店在05年笔者也进行过尝试性的探索，但店面并不感兴趣，认为这些服装质量比较好，不会销售，不懂这个行业等等原因，基本上没有服装店愿意接受。但短短的几年，情况变了，从济南好××公司的客户来看，饰品店占到了其客户数量的接近三分之一，可见，无论是市场还是人们对于服装花俏的接受程度，都有了很大的变化。现在的服装品牌店越来越多，竞争也是日渐加剧，服装店里销售相关的产品，对于服装来说是一个有益的补充。在一些大型的服装连锁店，也针对性的引进或是上马了很多的流行的服装。所以对于没有实体店的服装店店，迫于市场竞争的压力，现在也开始有目的的接受和引进服装品牌，这无疑是给低价的终端服装品牌带来了一个新的渠道。

编辑点评：无论是市场还是人们对于服装花俏的接受程度，都要有很大的改变才行。