连锁专卖店：韩国品牌彩妆渠道攻略

导读：向连锁专卖店进军，各地市场已启动——韩国化妆品品牌dodo的“红色恋人”剧场散粉要来中国，经销商却犯了难：商场、美妆超市、专卖店，到底什么渠道合适呢?

dodo在北京津乐汇和国瑞城的两家店将在4月开业，但届时dodo在北京的专卖店也只有4家，距离其北京地区今年内20家、两年内50家直营店的开店计划，还差得很远。

好在**等个人护理连锁超市正在内地大举扩张。与区域性强势的连锁美妆超市合作，借助它们各自为营的成熟配货系统，把产品迅速输送到各省市的货架上，对dodo来说，这是它在韩国已经熟悉的渠道，在中国内地也是一个相对低成本、效果率的好办法。

2009年dodo的产品将被摆上北京养生堂17家分店的药妆货架，其中12家是在家乐福的大型卖场中，而终的上架计划将覆盖其全部的30多家分店。位于辽宁的连锁美妆超市亿莎，今年将在北京开店12家，dodo的产品也将陆续全部上架。

如今，北京地区的所有事务都是由安秀自己来做，与其它地区美妆超市合作的任务则被交给了地区经销商。这一方面是出于资金的压力，因为与连锁超市合作时，经销商需要先压货给连锁超市，等到四五十天的结账期以后，才能拿到销售所得的货款。而像**这种等级的美妆超市，结账期更长达60天左右。对于经销商来说，能否在结账期内支持资金流转的顺利，是要攻克的难关。

另一方面，对dodo来说，借道美妆超市也只是一种权宜之计。“无论是给**或别的连锁超市供货，都不能动摇我们发展自己的连锁专卖门店，这是底线。”武剑青说。

由于产品的定价不高，dodo只设一级经销商，不允许其再向下游发展，并要求其在所经销范围的每个地级市中都至少拥有四五家直营店。“按照各省市有300个左右的地级市来算，当我们拥有一两千家连锁专卖店的时候，和在**里拥有一两千个专柜，又会是截然不同的一番景象。”武剑青说，“而且到时，随着我们产品品目的跟进，全部的300多个彩妆产品，足以支撑每个门店都有很好的腰包不瘦。”

目前，dodo在深圳、安徽、吉林、辽宁、内蒙等地的市场已经启动，但经济更发达的长三角地区尤其是上海，因为没有找到足够好的经销商，还没有什么动静。5月，上海将举办国内外美容化妆洗涤用品博览会，大部分上海本土的经销商都会前往参加。武剑青希望能够在那里碰到中意的对象，“如果没有，我们仍会选择继续等待，或者自己来。”