母婴渠道：洗护类商品举足轻重

导读：我国的母婴渠道经历了快速发展并逐渐成熟的阶段，如今已成为婴儿用品销售在商场和超市之外的主要渠道。从目前的市场情况来看，在母婴渠道中，洗护类商品占了举足轻重的地位，而外资品牌市场占比较大，国产品牌在整体市场份额中占比仍有待提高。

据珈侬集团董事长特别助理隆重介绍，历经15年的成长，2008年度国内婴童护肤品市场的规模达到了83亿元，而外资品牌市场份额占比很过了63%，其中，强生在现代渠道占据了主要市场份额，但2009年度整体业绩有所下滑。贝亲、新安怡等品牌在专卖店渠道销售良好，但在整体市场份额中占比仍然有待提高。在细分市场中，满足0—3岁婴儿和3—6岁幼儿的品牌，外资品牌占据优势，国产品牌则主要集中在满足6—12岁儿童需求的区间，婴幼儿护肤品整体市场有近24.6%的漂移份额需要更专职的品牌进入。因而近年，国内很多厂家也瞄准婴幼儿市场，竞争加剧。

十月天使、贝亲、咪咪、新安怡……从孕期的孕产肌肤护理开始，各品牌纷纷推出孕妈咪系列的洗护用品。而婴幼儿期的宝宝肌肤稚嫩，更是各品牌主力推动的市场，从市场反应来看，贝亲、新安怡、婴姿坊等品牌都有很好的业绩表现，越来越多的专职产品开始进入这个领域。南京品业商贸有限公司(宜婴房)总经理高勤表示，很多专职品牌对母婴渠道的重视程度提高，多美滋60%——70%的份额依赖母婴渠道，**母婴渠道专门成立了龙队，贝亲2008年5亿元的销售额，其中4亿元来自母婴市场。

红遍了祖国大江南北;每年有近千万儿童使用;80%的儿童都会唱其广告歌曲“宝宝金水少不了”的“宝宝金水”也大举进军母婴渠道，并成立了宝宝金水婴童用品有限公司BBHOME。该公司集婴童用品研发、设计、销售、服务为一体的专职生产销售婴童用品的企业，与国内、国内外厂商联手，连锁店内所有经营产品从厂家以及厂家指定代理商处进货，目前拥有0-3岁婴幼儿用品近千种，覆盖宝宝的衣、食、住、行、玩及智力开发等方面，同时为网上购物的父母提供了购物空间。2004年，丁家宜生化研究中心正式与MIBELLE(米百乐)建立了关系，志在结合中国传统医学，共同开发出适合亚洲婴儿的天然洗护品。经过5年的科研积累，137次共46款产品婴儿皮肤测试，在中国药科大学的全权监制下，BBJOY(贝贝骄)婴儿品牌的洗护产品同时正式启动市场。隆重表示，2010年贝贝骄总体的销售目标是3000万元，将把华东大润发作为KA试点。