渠道优化容易犯的倾向性错误

导读：渠道是什么？它无非就是企业产品与相关利益群体的一个接触界面，随着营销的深入，渠道也不断发生着变革，日化中的消费品档次也在分化，在日化渠道呈现8大运作模式。不夸张地说，现今的渠道恐怕已找不到一块原生态的领地。　

可以**的是，渠道环节在整个营销系统中日益膨胀，地位日升。对于日化行业，谁能掌控多、广、强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家，但是渠道设置与渠道管理出现问题，则必败无疑。营销4P中产品、价格、促销的同质化现象日益严重，使得渠道优化对品牌影响力将成为左右市场的主要因素。

渠道优化容易犯的倾向性错误,就是认为“多就是大，泛就是好”。

雅芳、露华浓中国探索渠道之路就是明证，没有人怀疑，读懂中国市场的是安利，故建树也，而雅芳，在顺应政府政策整改中失去了自我，在开雅芳专卖店的路上越滑越远，以至于在直销渠道与专卖店渠道左右受擎、内讧不止，在专卖店的开拓中，甚至逊色本土连锁娇兰佳人，在直销运营中，已经被同族品牌玫琳凯拉开距离!露华浓开始进中国之时，一身洋装在百货商场以精心打造护肤品品牌形象亮相，已经得到消费者的初步认可，不知何故推出超市类产品进入终端货架，以至于自毁长城，淆乱视听，精心打造消费者不屑于再用，低端消费者不认可性价比，两边都找不到调，懵来晕去，沉寂至今没有找到感觉。

2004—2006三届**本土日化标王隆力奇，时至今日这条本土蛇还没有成龙，倒有成一条蚯蚓的危险，抛开其他因素不表，在渠道的甄选上同样误入歧途，在小终端上未站稳之际，操作主体由厂商团队向代理商频繁变动，悍然向批发渠道转型，失去了根据地，进入了沼泽地，据说，隆力奇申请到直销牌照可能性很大，这非救命的稻草，很会可能成为压死骆驼一根稻草。