哪些化妆品品牌适合做封闭的渠道

导读：在一个新品牌的铺货初期，封闭可以作为噱头引起少售商的兴趣。08年迪彩(流通品)百县千店战略联盟形象工程就是如此，在乡镇上选择生意或者较好一家日化少售店建设成品牌专卖店，少售店进货一万元，迪彩即提供形象代言人刘嘉玲图像品牌店招、产品专门设计陈列货架、彩电及广告影碟机、品牌经营权;广东名臣家的依彩也是这样做的。北京雅萱玻璃人品牌在每个县城寻求一家化妆品专营店为品牌旗舰店，当然主要在少售能力比较强的A类店里进行遴选，实在不成就在B类店选定一家悉心培养。封闭到少售商层面，基本上已经封到底儿。

哪些品牌适合做封闭的渠道：

1、新品——新品牌或者老品牌的新品种;

2、齐全——产品成体系或者产品线结构比较宽泛;

3、初级——品牌处于市场开发的初级阶段;

4、通透——以厂家业务人员运作为主，经销商主要起着物流商的作用;

5、终端——销售以终端都说(店老板娘与厂家美导促销员)为主，品牌拉力对于消费者明显偏弱。

流通又要怎么做呢?日化品牌实施无缝隙覆盖，横向到边，纵向到底儿，无处不在，无时不有，遍布KA大卖场、中小型超市、化 妆品专营店、药店洗化区、流通批发市场、夫妻杂货店(广东叫士多店)、集会市场、乡村小卖部、夜市跳蚤市场。真正做到的品牌与品种有：雕牌洗衣粉、舒肤佳香皂、强生BB油与爽身粉、8ml拉芳袋装洗发水、六神沐浴露、冷酸灵牙膏、大宝SOD蜜、隆力奇蛇油膏、宝宝金水、妇炎洁洗液等等。

走大流通品牌或者品类的特点：

1、——基本上都是品类和单品王;

2、认知——强大密集的广告拉动，消费者心智认可的，消费者指买率很高;

3、大卖——渠道动销能力很强的大卖产品，顾客自选率高，少售**低，店主不想卖但缺货又不行;

4、多假货——假冒、仿冒、伪劣产品数量很大，严重损害厂家与消费者的利益。