动保企业对养殖场渠道终端需改善

导读

目前，一些动保生产企业对渠道终端——规模化养殖场的售后服务，基本停留在为了达到销售产品的目的而做出的诸如“保健方案”、“免疫程序”、“疾病控制方案”等方面的产品技术服务推广，而未能站在渠道成员自身规模化养殖场的立场上，为其提供有助于提高养殖效益的“真正服务”——从产品售前到售后等的一系列服务工作。

伴随着养殖规模化、集约化的不断发展，渠道终端——规模化养殖场，已经成为当下动保企业未来发展的主流，同时，这也对企业的产品和服务质量提出了更高的要求。

作为动保生产企业，其战略规划和精细定位，直接决定了在这次渠道变革的浪潮里是否能够脱颖而出。企业是成为渠道中的产品供应商？还是规模化养殖场的专职服务商？面对疫病和行情带来的双重压力，这些问题的尖锐性日益凸显，以下笔者就动保企业在终端渠道中的角色谈谈个人观点。

规模化养殖场不乏技术人员，他们缺乏的往往是养殖理念以及在正确理念指导下解决和分析问题的思路、方法。作为规模化养殖场的专职服务人员，我们看问题一定要站得高、看得远，不能让狭隘的某个点限制了我们的视线，而是要全方位的去考虑问题。

很多厂家在服务规模养殖场渠道时，认为双方就是完全的商品买卖关系，认为厂家的角色就是产品供应商——只要能把我的产品卖出去就行了，即便是服务也仅仅局限于产品销售层面的送货、产品推销以及简单的疾病诊治等。

小编点评

伴随着市场的发展．渠道商在产品流通中的地位也随之发生转变，从早期“搬运工”式的个体：到省、市级代理再县、乡级经销一直发展到如今的服务于规模养殖，其间他们一直发挥着不可或缺的渠道作用，尽管当前很多企业高唱渠道下沉，但在开发终端规模养殖场的过程中，中间渠道商作用远远不容忽视。