渠道的基础信息需及时沟通

导读

渠道虽然重要，但并不是理清了渠道，就会有源源不断的销量来提升，只有用心才是捷径。渠道的核心是“速递”，速即快，递即传，即企业如何快速便捷的把产品传递给消费者。渠道创新和探索也应该围绕这个内在核心进行。

渠道是重要的一块儿，也是混乱的一块儿，是企业决胜市场主要的一块儿。

渠道建设的基础

1.无论是什么渠道形式的销售，都应该注意渠道信息的及时反馈与沟通，市场竞争的不仅是渠道及其操作，还有信息量和信息的传递速度。

2.注重经销商的培训。与公司合作的经销商的素质和眼界，取决于公司的未来发展。现在部分终端经销商身上存在着小农意识，小富即安的思想，在发展上没有深远的考虑，这就需要公司给予开导和指点。现在不少企业开始着手在做这方面的工作，但千万不要陷入旅游、促销层面。

3.谨防“逆差销售”。由于公司要市场保市场的过度促销，产品有时会出现低于出厂价销售的情况，当逆差销售出现时，离产品淘汰的时间也就临近了。所以促销**要适度、可控。

4.提高产品综合市场认可度。除了提升产品质量，还要有相应的市场宣传和其他配套诸如包装定位、市场信息和其他技术服务等，这些都是增加经销商和养殖户认可产品的方法。

小编点评

分区、分品牌  市场有强弱，不同的市场可以采取不同的营销渠道，薄弱的地方可以选择长渠道，公司或设一个部门直接运作。比较强的市场则采取扁平渠道或品牌不同的渠道策略。