渠道市场“群雄逐鹿”

导读

可口可乐有多达22种销售渠道，娃哈哈可以在一周之内让自己的产品遍布市场的各个角落，这些都是网络和渠道建设的典范，而我们却还停留在几近原始的渠道认知和操作层面上，值得我们行业去借鉴和深思。

当前的市场用“群雄逐鹿，刀光剑影”来形容并不为过，产品的同质化加大了同类竞品的竞争激烈程度和对渠道的争夺力度，因为没有新的渠道去主宰，只有在已有的渠道上相互厮杀，对有限的好客户是你争我抢，明修栈道，暗渡陈仓，你送赠品我就搞促销……一些假公司、小公司也趁机想分得一杯羹，不惜鱼死网破，可谓一片混乱。

当然在这些混乱的局面面前，也有很多公司开始冷静思考，准备进行整套的体系建设，尝试新渠道的探索。

一些公司开始改进产品质量，研发新的剂型，注重产品宣传，注重服务质量和业务人员综合素质的提升以及企业整体文化的提升；一些企业开始寻求和探索新的渠道，开始尝试连锁，开始与有质量的有实力的经销商联销结盟，开始与**协会合作等等，这些虽然只是刚刚开始，还未成渠道发展的主流，但势必为渠道建设注入新的生机。

渠道建设之路探索

中国营销研究中心主任卢泰宏教授说：渠道是重要的一块儿，也是混乱的一块儿，是企业决胜市场主要的一块儿。

小编点评

渠道虽然重要，但并不是理清了渠道，就会有源源不断的销量来提升，只有用心才是捷径。渠道的核心是“速递”，速即快，递即传，即企业如何快速便捷的把产品传递给消费者。渠道创新和探索也应该围绕这个内在核心进行。