学校：化妆品销售新发渠道

导读：日化店因为毕竟是一个不大的小店，不太可能花费很多的费用去做广告，那么，我们应该用什么比较“省钱有效”的渠道，去提高单店在商圈的影响力和度呢?

今天，我就这个问题，跟大家谈谈日化店应该如何通过广告，来提升单店的度和销售业绩!

学校，是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生，是一个很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体。

日化店在针对学校消费群体的开发方面，主要可以通过4种方式在商圈附近的学校进行推广：

1、“学生会”合作

笔者在指导日化店进行实际运作时，以往的经验是，跟“学生会”合作，是有效进入的种方式。

根据我们曾经操作过的经验，跟学生会合作一般每次需要一点费用，加上自己人员的工资是100**，每天可以销售2000~300**的产品，主要的，可以趁机提高日化店在学校的商圈影响，实现“名利双收”。

2、现场活动宣传

在学校举行现场销售宣传，是第二种有效方式。

操作方式是要先跟学校沟通好，然后在学校食堂旁边，举行这种现场的“产品销售、宣传活动”。推广的产品一般以多个附带一个终端品牌，加上宣传资料和销售**就可以操作了。我们操作的经验效果都是很好的!

活动的主要目的是：一方面可以现场销售产品，另一方面是针对学生宣传日化店。让这个富有活力的消费群体更多的通过和宣传资料知道和了解日化店。

3、请学生发单页

可以请学生去学校发宣传单页，我们的经验是一般给发单页的学生每份1毛钱一本，并要求她们不分男女，每个宿舍发1本。这种方式，对于提升学生对日化店的认知，效果很好。

4、派发试用装

可以针对学生在学校派发一些试用装和折页，主要主推一些针对学生的产品品项，让他们对日化店的产品多一些了解。一般派发试用装后产生的回头购买率会比较高的，所以在安排派发的时候，**要把握好产品要有季节性，另外一个是要有特点的产品，或产品，这样回头率才比较高。

日化店主要可以通过以上四种方式，在附近的大中专学校进行宣传推广!每当有新品上市或者销售季节来临时，我们都指导日化店坚持这样做，推广效果还是满不错的!有很多学生不但因此成为我们的顾客，而且进一步发展成了会员，成为了日化店的忠实顾客!