巴黎欧莱雅瞄准化妆品专营渠道
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导读：近1年来，巴黎欧莱雅推出的“魅力联盟”计划取得丰硕成果，1年内新增很过1000家化妆品专营会员店。据了解，化妆品的销售主要有商场、超市和化妆品专营店3条渠道。随着对商场、超市的全面覆盖，欧莱雅瞄准各省市15万家化妆品专营店这一庞大的销售渠道。
化妆品专营店，即专营化妆品的商店，是近几年新兴的一种化妆品少售商业业态，但消费者也普遍存在对单一的化妆品专营店不够信任，尤其担心买到假货。但对于化妆品厂商来说，15万家化妆品专营店却是一个非常大的销售渠道。巴黎欧莱雅各省市销售总监郭志海对网易财经表示，为拓展这块市场，2009年2月巴黎欧莱雅推出“魅力联盟”计划，化妆品专营店可以直接联系他们，经过筛选成为加盟会员后，由巴黎欧莱雅通过销售商直接向会员店供货，并对会员店提供各种促销支持。
成为巴黎欧莱雅会员店后，大大提升了消费者对这些化妆品专营店的信任度。1年多的时间里，巴黎欧莱雅新增了1000多家会员店。郭志海表示，化妆品销售主要有3条销售渠道，其中商场的销量，很过50%的销量来自于商场，超市和化妆品专营店则是另外的两条销售渠道。“虽然商场和超市仍将是化妆品的主要销售渠道，但其销量成长性有限，而化妆品专营店却是一个巨大销售市场。”郭志海说。
(责任编辑：晓晓)
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