新产品招商直通车渠道会议拦截

导读：从2005年10月开始，《中国洗涤化妆品》杂志在各省市已经进行了七十几期次针对县镇终端渠道的“新产品招商直通车”活动。每期参展企业有六十几家，下游经销商人数很过了600人。招商会上，上海美臣、深圳美源坊、万邦集团、香港伊卡露诗等企业成了热的展位。据统计，展会总成交金额在800万元左右。

一个企业的老总表示，“来了300多家终端600多人，如果我们自己单独搞，接待费没有10多万元根本下不来。这样的招商会很经济，**。”

“招商直通车”活动是针对县乡渠道第三终端的，是对城市终端卖场的有益补充，因为生产企业的营销网络多以连锁的大商业公司为主，而《中国洗涤化妆品》邀请的更多是小终端，恰好拾遗补缺，实际上是加密或拓宽了网络，确实能拦截出一些销量。

这种渠道会议拦截，还可以提高中小企业的度。中小企业没有大的广告投入，县乡比较分散的终端也导致了他们很难建立周密的销售网络。而“招商直通车”这个平台不断地在各省市各个地区转移开展活动，刚好可以让他们“搭车”在各个地方边宣传边销售。

除了“招商直通车”这样的渠道会议拦截方法之外，其实企业对竞争对手采取订货会的拦截。例如说，你已经知道某个竞争对手，将要针对某个区域的终端客户开展订货会，那么，你可以自己或通过省代，向相同的终端客户发出邀请，在竞争对手开会的前一天到两天开个同样性质的产品订货推广会，对竞争对手的订货会进行渠道拦截。这种拦截是行之有效的，因为终端客户的奖金有限，进货量因此有限，进了你的货，就不能进其他企业的货。