品牌美丽佩佩的彩妆渠道销售

导读：如何在激烈的品牌竞争中取得优势——众多彩妆品品牌的共同议题。国内彩妆品牌美丽佩佩走出单一生产售卖产品传统模式，展开销售彩妆产品与教授彩妆知识相结合的复合营销渠道，在宣传彩妆文化、彩妆知识的过程中，成功实现了自有品牌渠道建设之路。

国内外上的彩妆行业发展步履坚劲，在这种行业环境下，国内的彩妆市场也成功发展壮大。中国彩妆业的兴起让商家看到隐现的巨大商机，众多彩妆品牌进入这片彩妆产品销售的沃土，并在这块市场努力开垦，争取属于自己的份额。在愈发激烈的彩妆市场品牌之争中，单一的生产模式已经不能适应市场的增长和满足消费者的需求，商家开始考虑开辟一种新型的营销模式从而取得市场主动权。美丽佩佩的复合营销策略正是在这种背景下产生。

美丽佩佩总部一位负责人介绍，他们经过长久观察发现，目前的彩妆市场虽然日趋完善，可是更多的彩妆品牌把精力和重心放在产品销售上，依靠产品销售进行品牌建设，这种单一的营销策略已经越来越不能适应当前的市场强度和消费者需求了。经过营销团队针对现下的市场状况进行长时间分析，制订了该复合营销策略。即在销售彩妆产品的同时，对消费者进行彩妆知识的教授和彩妆文化的传播。

导师分析，在彩妆市场中，因为有很大一部分消费者希望尝试彩妆产品，但是由于他们彩妆产品认识不深、彩妆知识缺乏等原因造成了这部分消费者的流失。美丽佩佩的复合营销进行彩妆知识的教授和彩妆文化的传播就很大程度上挽回了这部分消费者，使消费群体扩大，提升了销售额。

其次，美丽佩佩在进行彩妆产品销售的同时，还为消费者提供彩妆体验、彩妆装扮等服务，这就为一些渴望得到专职彩妆服务但是没有时间的消费者提供了便利，如一些上班族、白领女性在中午休息时间就可以在美丽佩佩接受到护肤、美甲等彩妆体验，丰富了店内经营内容，在消费者层面提升了品牌美誉度。事实上，在对美丽佩佩韩流时尚女生美妆用品专卖的一些消费者的采访中发现，90%的人对美丽佩佩这种复合营销表示满意和支持。几乎所有接受调查的消费者都认为，经过美丽佩佩对彩妆知识的介绍，使他们对彩妆产品有了更为深入的了解，并培养了自己的美丽心得。美丽佩佩的彩妆体验则使他们接受彩妆服务的渠道更加便利。

小编点评：美丽佩佩把握彩妆市场产业升级的契机，通过展开复合营销进行品牌建设，在旧路上走出一条新路，从而提高品牌，并赢得市场青睐。