化妆品企业盯紧与百货渠道的合作

导读：10月25日，宝洁公司正式与广百股份有限公司签署了层次的战略合作协议，双方称未来将有系统运作、各省市范围资源共享等深层次合作，以助宝洁实现一年一个亿、三年三个亿甚至更高的销售规模。业界认为，宝洁此举实为强化百货渠道，百货又重新成为化妆品企业争夺终端的焦点，未来化妆品企业与商业体系将有更多形式更深层次的合作。

在宝洁大张旗鼓地宣布与广百建立战略合作关系之前，不少化妆品企业都以各种方式与商业项目达成合作。

今年4月，伊丽莎白雅顿签约进驻万千百货，2010年将在万千百货各省市12家商场设立专柜;6月，万千百货与资生堂丽源化妆品有限公司签约，旗下欧珀莱将进驻万千百货截至2011年春节前在中国开业的27家门店;7月，万千百货与佳丽宝化妆品(中国)有限公司签约进驻。业内人士还介绍，欧莱雅集团也与上海的百盛、太平洋百货等商业体系达成相关的合作协议。

而本土化妆品企业也陆续盯紧与百货渠道的合作。有代表意义且目前在百货渠道做的为成功的当属上海家化旗下的佰草集，目前佰草集已经进入北京中友百货等精心打造百货。此外，从2005年试水百货渠道到2008年召开“一线品牌战略发布会”，自然堂日益扩大其进驻百货商场的规模;2009年7月，珀莱雅以“二次创业”之名全力拓展商超渠道;**也加大了其攻占百货渠道的旺力，目前在各省市各区域600多家百货公司中设有专柜，并提出“2009年拿下广州、2010年拿下北京、2011年进上海百货”的目标。

高剑锋认为，以往大家都只盯住超市、日化精品店这两类终端渠道，但随着近年商业项目迅速的扩张趋势，大家都开始抢占一个体系的百货资源。“与其一个一个单店谈合作，倒不如一个系统进行合作，这样能支持迅速地抢占有利的商业资源，同时拉开与其他品牌的差距。”正如黄永志所透露的，未来两年，广百仍将以年开店三四家的速度发展。业界预计，随着各省市连锁性商业项目的逐渐增多，类似宝洁与广百的合作模式也将会增多。