**销售 终端渠道控制重要

导读：终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中同时也是重要的渠道。在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端渠道，谁就掌握了市场的主动权!

**销售终端主要包括药店、商场(商店)、超市(大卖场)等。据统计,到终端购买**品的顾客指定品牌的占70%，另外30%的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买;而指定品牌购买的消费者经过营业员的很力都说，会有25%左右的人改变原意，从而购买都说品牌。这是个相当高的比例，可见，终端工作是基础工作中的重中之重。

终端是产品的出口渠道，也是市场反馈意见的信息源。透过终端渠道，我们可以了解消费者对企业产品的意见、建议，可以从营业员那里了解促销需要做哪些改进或努力、同类竞争产品有哪些地方值得借鉴，还可以收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大的帮助作用。

终端将销售和宣传结为一体，终端宣传品是“无声推销员”，是产品推销的一种主要工具和有力的竞争手段，良好的包装和陈列，能引起消费者和用户的关注和兴趣，从而激发其购买欲望。营业员对产品的宣传、都说，也较具煽动性，可以引导消费者产生购买行为。因终端直接面对消费者，通过终端宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。

我们可以建立稳定的终端网络，有序地推动市场、促进销售、完善服务，从而达到稳定价格、抵制冲货、打击假冒的目的。

在**处于淡季时，重视终端市场工作，搞好通路及渠道建设，优化包装宣传，加强与营业人员的情感联络，相对可以减少高空广告的投入，或减少广告投入的流失，直接促成销售，意义非常重大。抢占终端，就抢占了**流通的制高点，随着市场竞争加剧，终端争夺战也将愈演愈烈。