化妆品终端渠道建设：包装很重要

导读：今年过节不收礼，手里还受NBJ！这些轰炸于各大电视台的广告语终换来的是成倍的市场份额，史玉柱也由此咸鱼翻身，冲入富翁之列。但这并不意味着**的销售就是靠广告制胜市场的，控制终端渠道，方是根本，包装终端渠道很重要。

一、产品陈列

产品货架陈列高度应在1.2米以上，厚度至少1米以上。位置要醒目，扩大陈列面，争取专架陈列。

柜台陈列尽量陈列在柜台上层或中层外层，位置要醒目，扩大陈列面，争取专柜陈列。

有玻璃橱窗的，应将产品(为礼盒装)陈列进去，争取在柜台台面上陈列产品，避免和假冒产品、性**并排陈列。同时避免破旧包装上柜(架)陈列。

二、店面宣传

必须在AB类终端店门口放置产品模拟盒或代言人形象图片，如经费许可，C类也可放置。

地牌应放置在店门口，面街展示，避免与其它地牌混杂在一起。如须放置店内，应摆醒目位置，再放置一块“科普讲座”地牌。

横幅悬挂于店门上方，如须挂于店内，则位置为迎门墙壁上方、主货架上方及电梯上方。

灯箱位于店内位置，不要与其它灯箱混杂在一起，否则，以颜色加以凸显;

壁牌(万通板)张贴于店内墙面，避免与其它宣传品混杂，位置醒目，不被遮挡。也可放置或张贴在店内某物体上，如店外墙面或玻璃橱窗上。

台牌放置在迎门、产品陈列附近的柜台上，或放置在店内某较低物体上，位置醒目，不被遮挡。

大包装盒放在店内货柜上方，也可以吊于天花板上。A、B类终端要求4个以上，C类终端2个以上，大卖场和大商场超市尽量多放。

小包装盒放置在货架顶部、吊于天花板上，或放置在店内某物体上，尽量多放。

POP应贴在门口两侧显眼的地方，张贴于店内墙面、圆(方)柱上、收银台或其它物体上，如超市货架栏上、顾客存包柜边缘等地方等。

小海报4联张以上，依据现场条件组成“田”字方阵或纵横“一”字型，3张应贴成“品”字型。小海报可串线制成彩旗悬挂，避免与其它同色宣传品混杂(诊所张贴一张科普讲座)。另外，将书和资料放在柜台上、门口台面上或放在收银台处。

推拉张贴于门上，位置在把手上端，推拉对齐、不歪斜、高度适中。有“推”必有“拉”，门门必贴，支持形成“一道风景线”。