抢占花卉市场 建立合适的销售渠道

导读

花卉的少售渠道一直是众多花卉企业力争突破的一个领域。现在，到超市购物已成为人们主要的消费方式，花卉企业应进军超市，在花卉的少售渠道中走出一条全新的道路。采用超市少售模式应注意：超市园艺产品属于超市消费者附带购买的产品，消费者多为家庭女性，因此产品价位不能太高，选择性要强，多元化且易于携带，是入选超市产品的关键。

云南引进荷兰的会员制，但物流限制了发展。现今，花农、花卉企业应积很构筑利于花卉销售的分销渠道，促进云南花卉生产和销售与国内外接轨，实现持续快速发展，从而提升整个行业的效益。

选择和建立合适的销售渠道，抢占市场、树立竞争优势

花农+合作经济组织(公司)”的渠道模式

分散经营有很大的灵活性，但随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道只能作为一种补充。随着花卉业的发展急需建立一种新型的市场渠道，即“花农+合作经济组织(公司)”的渠道模式。其主要优势如下：

(1)有利于实现效益化。市场是多变的，靠单个花农难以把握，只有靠组织的力量去面对。花农把生产出的花卉产品集中到公司，合作经济组织(或公司)根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。信息相互反馈，这样使二者的整体效益达到化。

(2)有利于花卉产业管理。过去许多花农分散经营，盲目生产，不仅容易造成市场混乱，并且花农的利益没有保护。而通过合作组织来调节和引导花农**花卉，避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。

(3)增强了市场竞争力。直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够支持花卉价格;花农通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本，同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。

小编点评

云南丽都花卉产业有限公司利用其品牌优势联合了其周边500多户花农，其玫瑰交易量也由2004年全年300多万枝猛增到2007年1040.6万枝，参加丽都联合体的农户腰包不瘦也较过去单打独斗闯市场时显著提高了37%。预计2008年丽都玫瑰交易量将达到1500万枝。