拓展营销渠道 发展花园中心是关键

导读

在当今严峻的经济形势下，花卉营销遭遇瓶颈，如何抓住营销渠道环节来促进销售渠道，成为各国花卉企业关注的焦点。在本届花博会期间，由本报发起，联合北京市园林绿化局、北京花卉协会主办，北京国内外鲜花港管理委员会承办的中日花卉物流暨花卉产业营销发展论坛上，中国、日本花卉经营者纷纷表示，花卉产业营销渠道有必要向更高层次发展。

要拓展营销渠道，发展花园中心是关键一步。

而在中国，园艺中心刚刚升温，发展前景越来越被看好。中商商业经济研究中心副主任王建华说，中国花卉产业的营销环节远远落后于生产环节。当前主要的营销渠道还是花卉市场、花店等传统形式，集贸市场型的花卉市场是目前主要的渠道。随着国内花卉消费需求的升级换代，这种营销模式已经远远跟不上时代要求。花园中心在中国的兴起，为中国花卉业流通变革指明一条新道路。

北京创新推出园艺中心世纪奥桥花园中心成立不久，总经理张向东明确表示：“花卉业是中国的朝阳产业，随着居民消费能力的不断提高，越来越多的人喜欢追求核心次的消费体验，而代表中核心次、专职化服务的超市型花园中心将成为居民购买花卉产品的地。”张向东还总结了园艺中心具备的五大优点：商品集约化、质量标准化、价格透明化、服务个性化、推广品牌化。

中国发展园艺中心前景很光明，但是道路并不平坦。中国的花卉经销商们纷纷表示，目前无论是价位还是客流，园艺中心还都不能与花卉市场抗衡。胖龙园艺有限公司赵素敏认为，中国发展园艺中心可借鉴美国的经验，做好区域性分工和结构性分工，区域性分工具体为生产地、研发地和集散地，而结构性分工则指做到特色经营、专职**、分工合作，例如可在植物分类上下功夫。美国的园艺中心对植物分类非常细致，有卖场将植物分为耐践踏类、遮阴类、芳香植物类等，可以起到引导消费的作用。

上海溢柯园艺有限公司总经理任飞认为：要在中国做好园艺中心，必须解决三个问题——低成本运营、完善稳定的供应链和注重人才培养。

小编点评

花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。