品牌代理规范渠道经销商队伍

导读：“品牌代理”规范渠道经销商队伍

“《汽车品牌销售管理实施办法》是影响进口车渠道市场的重要因素，它迫使非授权经销商退出，授权经销商的地位得到加强”，中国进口汽车渠道贸易中心总经理丁宏祥认为。

该办法规定，汽车供应商对未经汽车品牌销售授权或不具备经营条件的企业，不得提供汽车资源。这意味着，进口车经销商先要获得生产企业的品牌授权，并要具有一定的经营实力。依此规定，目前，许多境外企业都已经在中国成立或准备成立投资公司，由子公司担任该品牌的中国总代理。由于丧失向海外贸易商直接下订单这一功能，进口车经销商要比以往减少40％的利润，这将直接威胁到一些进口车经销商的生存。

丁宏祥表示，该办法加快经销商优胜劣汰，促使汽车销售企业在专职化、品牌化方面下功夫，引导消费者的消费意识更加理性成熟，对规范汽车市场的营销行为起到很大的推动作用。此举在使进口车市场进一步规范化的同时，也将引发国外汽车厂商在华进口车运作模式及渠道的一场变革，这场变革体现在其对货源、价格和网络的进一步控制上。

丁宏祥认为，随着进口车总代理商的成立，跨国公司将逐步主导进口车市场，但过渡阶段仍将借助国内大经销商的力量，进口汽车经营短期内将存在多种模式。

小编点评：加快经销商优胜劣汰，促使汽车销售企业在专职化、品牌化方面下功夫，引导消费者的消费意识更加理性成熟，对规范汽车市场的营销行为起到很大的推动作用。