花卉营销渠道新启示 花店进超市

导读

目前国内外花卉市场竞争越来越激烈，销售渠道越来越宽，各渠道的销售比例也在发生变化。先，花卉生产公司越来越多，竞争越来越激烈;第二，大规模的生产企业数量不断增加，这给小型企业带来了巨大的生存压力;第三，一些大型的连锁少售商对花卉消费的影响越来越大，同时他们对花卉销售价格的影响也非常大;另外国内外化趋势越来越强，来自国内外各地的花卉企业都要在国内外市场范围内竞争，而激烈的竞争也促使市场组成部分发生了改变。

日前，一名大学毕业生在选择自主创业的过程中，独辟蹊径，在山西省原平市的一家大型超市开辟了一片40平米的花卉销售区域，营业1个多月来，销售业绩不错。而笔者以为，花店进超市不仅仅是给大学毕业生开辟了新的就业门路，而且还给花卉营销带来另外一些启示。

先是改善了超市的环境，超市花店实现双赢。在许多大型超市中，无论是百货、食品，还是家电，可以说都是一种没有生命力的固状物商品，经营呆板。当花卉进入超市后，不但会使大型超市有了生命活力，鲜花点缀出一派生机，对超市的经营环境也有一个非常好的美化作用。同时，也使鲜花经营者找到了一个理想的营销场地。因此，花卉营销进超市，无论是对于超市，还是花店都是互惠互利，实现双赢。

其次是消费者买花更加方便。一般说来，大部分消费者逛超市的频率要远远高于逛花店。而花卉对于许多消费者来说，并非属于生活必需品，属于可买可不买之列。因此，从这个层面上来讲，购买花卉方便不方便就会成为花卉营销额增加与否的重要因素。把花店设在超市中，许多消费者就会有意无意间驻足光顾，今天不买，可能明天会买。再说，看客多了，自然也会形成潜在的购买市场。只要方便了，一部分消费者在超市购物时，也许就会顺便买盆鲜花抱回家。

小编点评

多年来，花卉营销大致有这样几种方式，一是专营花店，二是花鸟鱼虫市场，三是流动花市，四是农村花卉集市。而把花店开在超市中，无疑是给花卉营销又增加了一条新的渠道，而且是一条富有现代化气息的花卉营销渠道，理所当然会受到超市与消费者的欢迎。