美国汽车分销渠道分析
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导读：美国汽车分销渠道模式
美国汽车厂商一般不参与直接销售，而是由少售商来完成。目前美国市场共有汽车专卖店2.2万个，但是，汽车少售店只负责销售，售后服务部分则仍旧由厂家分公司运营。汽车销售渠道以“低成本、低投入、高产出、效果率、高素质”为特点，美国汽车经销商税前利润平均29.3%，平均人均卖出汽车18辆/年，而中国不足1辆。
优势：采用地区销售分公司模式的优势在于，汽车企业可以非常有效地控制物流和终端，信息的反馈快速有效，能够较好地根据市场销量和需求，进行生产调整，同时为车型改良等提供了丰富的数字依据。
劣势：厂商投入的资金成本较大，特别是企业的库存与运输成本，是美国汽车企业较大的负担。
小编点评：作为国内外汽车消费大国，美国汽车生产厂商采取的渠道模式追求简单实用。大多企业采用地区销售分公司的做法，直接协调产销关系，力求直接对终端市场进行有效调控。
(责任编辑：骞来)
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