药妆店的产品渠道结构构建（二）

导读：要树立一个观念，药妆店的经营渠道建设和药妆目标消费群体的培养，是一个需要几年才能完成的工作，有一个逐步培育市场的过程。因此就要像前文所说，确定好定位和目标品类后，不管多困难，也要联合厂商，加大投入，培养起市场来。

同时还要树立另外一个概念，睡着人们经济腰包不瘦和生活水平的提高，对于原来很多不在意的皮肤问题，越来越多的都开始重视起来，需求也就因此产生。关键是我们满足这些需求的品类要有特色。

•“特色品类主导商品差异化”!

特色产品通常以工艺、私家调制和载体特点，以与众不同的形象出现于人前，让消费者爱她没商量!

•“好产品高毛利主推”!

若一家药妆店有200个品种，销售排行前50名的品种贡献的销售额和毛利就应该很过80%;据相当部分的药妆店的销售数据显示，其主推品种贡献的毛利在60%~ 70%左右。

•差异化的方向选择

当我们根据所在商圈的消费需求确定服务取向与价格取向，将可以自身所掌握的资源突出店铺个性，比如“新的功能”。“新品类齐全”、“价格”、“药妆商品多”、“服务专”“体验营销”吸引顾客，有了足够的客源(客单量)，60%~70%的毛利贡献率就有了支撑，客单价、营业额等的提高易如反掌!换言之，经营药妆店商品线不宜过长，但要有**深度，突显药妆品品类的专职特点。

就以新的功能为例，洗发水有了一洗黑、防脱发、长出新头发等功能，如果再配以吃乌延寿片等，乌发这一特殊需求就成为现实需求。

小编点评：“特色品类主导商品差异化”!好产品高毛利主推”!“差异化的方向选择”，药妆建设要注重这三个方面的发展。