药妆店的产品渠道结构构建（三）
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导读：集客度高的品类，即低毛利、高流量产品，此类产品可为药妆店提高客流量。
集客品类分5种：1.品牌产品集客;2.广告类品种集客;3.季节性销量节节高品种集客;4.普及型单品集客;5.区域流行品种集客。
采购在采购和优化品类时，可以选择看似很小的细分品类，实施集中培训推广，培育期市场来，让消费者知道自己的门店有产品卖，也让店员对经营药妆有信心。
一般不要同时引进很多新品类同事培养，品类只能循序渐进的增加，当几个新品实现正常销售，店员会卖了，有了固定的顾客群后，在根据这些顾客需求，引进新品类。比如**的美牙产品，就是很齐全的一个小品类，日本牙刷都做了非常细致的细分。
想说一点，采购必须走出去，接触消费者，理解好需求，才能构建起能销售有特色的药装产品体系。
小编点评：、“不以利小而不为”—选择接受度高的“小”品类先突破!
(责任编辑：晓晓)
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