化妆品网购渠道：渠道管理要

导读：近年来我国的网购市场突飞猛进，化妆品销售已经在网购产品中排名第三，一些日化品牌在网络销售上的成功更让许多日化企业吊足了胃口。据悉，目前宝洁等日化巨头已开始试水网络营销，但也有日化企业因假货和低价而封杀网络销售，不论是蜜糖还是苦酒，网络都已成为日化企业不得不重视的渠道。

电子商务并不是人人都能做，并且能做得好的。网购带来的假货问题、渠道管理问题，一直是拦在日化企业面前的一道坎。

今年年初，法国化妆品企业皮尔法伯集团向淘宝网送上律师函，表示专柜之外的产品全部属于假货，将销售雅漾的所有网店一棍子打死。而这并不是个案，假货问题已成为网购化妆品市场的一个重大问题，这不仅影响化妆品品牌形象和利益，更让不少化妆品企业不敢在网购市场上进行尝试。

而对消费者而言，网购产品的吸引力就是价格。但网络的低价格却让传统企业头疼不已。“网购的很低价格已开始影响我们专柜的生意，并导致经销商管理的混乱。”日前一位日化企业的公关总监对本报记者说。安利中国区行政总裁颜志荣近日向本报记者透露，目前安利正在和电信合作开发电子商务，但是他仍态度坚决地表示，对于安利来讲网络可以帮助营销人员获得更多的客户，但公司不会让网购来和直销人员抢业务。

据悉，以前网站做消费者与消费者之间的销售比较多，现在则演化为经销商之间串货的手段，这扰乱了产品的价格体系，触动了厂家的利益。“如果做不好假货和渠道管理，贸然试水网络营销势必会吃苦头。”日化导师杨宇称。

小编点评：网络渠道问题多，管理方面**要先做好。