服装行业即将上演“大S”恋情

导读：

截至目前我国商业领域已出现20多种少售业态，其中包括百货店，专职店，购物中心等共同的发展；再加上专职市场作为服装产业链的重要一环，也有巨大变革。面对多行业兴起的新环境，新一年里服装品牌的渠道战将会变数难测。

京百货大楼、长安、双安以及东安这四家王府井百货集团旗下的北京门店将不再自行采购，它们的采购权限被收回集团总部。

王府井百货集团内部这个专门负责采购的部门，将全权负责四家北京门店商品的采购和配送工作。北京大学商业导师洪涛表示，采购是商场获得利润的关键环节，王府井集团此举将使得货品采购统一管理，每一个环节更透明，并且能避免供货商不得不“打通环节”而提高成本。

在过去的一、两年间，国内百货少售业先后出现了多起重大并购案，如王府井与东安集团联手成立北京王府井集团有限公司，上海百联集团重组设立，武汉三家本土百货企业联合重组为武商集团，预计未来几年，兼并重组和企业间联合，将成为百货业态加快规模扩张和跨地区发展的重要方式之一。在这种趋势下，如果“集中采购”成为各大集团的“共识”，不但能减少了服装企业渠道拓展的成本开支，还能提高渠道发展速度。但企业也难免要面临集中采购所带来的“价格”压力。

韩国乐天集团将结盟银泰百货进驻王府井吉祥大厦，商场名称为“乐天银泰百货店”，定位为贵族享受商场。虽然目前还没有关于品牌招商的详细情况，但贵族享受二字，势必将很多本土品牌拒之门外。

回顾过去的一年，各地的贵族享受百货店扎堆开业，以北京地区为例，新光天地、金融街购物中心等大多是国内外云集。而天津、上海等地也相继涌现贵族享受百货店热开或者老店升级变脸的现象。占据着销售的黄金宝地，拥有强大的宣传力度、“国标”型的硬件设施， 招商也更青睐于“国标”品牌。目前，国内外品牌的70％都已经顺利进入中国，这些向贵族享受靠拢的百货店依旧在为更多欧美、日、韩及香港品牌提供进入中国市场搭建平台。无形中给本土服装品牌提出更多要求，在有限的空以“买手制”为特色的香港连卡佛进京开店，其店内汇聚了600多种国内外品牌，所引入的品牌中有很过一半为登陆北京。利用专职“买手”到国内外各地采购定制的时尚、个性化商品，采购回来的商品不是以品牌为单位进行销售，而是以风格品类摆放，是连卡佛的特色。虽然它的大陆之行起伏跌宕，但此次直营入京，大打“买手”牌，还是给千店一面的内地百货业带来了新气象。

目前，内地的百货商场还多以品牌与商场联营的形式经营，而在香港以及欧美地区，“买断经营”是众多百货店一致的经营理念也显示出优势所在。同质化日益严重的内地百货业，连卡佛的买手制将带来了更多鉴借意义。如果买手制被逐渐走红，对于服装企业的渠道建设也将是全新的挑战。

各省市第二大购物中心、68万平方米的北京金源新燕莎MALL对外公布，历经３年经营后，终于度扭亏为盈。销售收入以每年同比60％以上的速度增长，燕莎友谊商城金源店、贵友大厦金源店两家主力百货店以及几百家品牌店均已进入创收状态。

近年来，购物中心开发热在各地兴起，但购物中心建设投入大、市场培育期长，考验着开发商的资金实力和运营水平，更使得很多品牌企业心存疑虑，不敢贸然而入。金源新燕莎MALL的度创收，将会加大服装企业借助购物中心自建渠道的信心，同时也给新购物中心的管理者以启示，规模、精心打造并不是购物中心的先吃螃蟹选择，好的营销策略才是创收的根本。而如银座MALL这样规模不大，但个性化突出的主题式购物中心，更是未来发展的方向。

编辑点评：服装品牌选择定位相同的主题MALL，共同发展，将是大势所趋。