马莎到来唤起中国服装少售商梦想？

导读：

在激烈的传统渠道竞争中，经营成本的无止境的增加，经销商、代理商的管理难题，国外品牌对商业空间的抢占，困扰着很多本土服装品牌的发展。近年来网上销售，电视销售，邮购销售，这些新兴的直销方式逐渐在中国普及。随着PPG的成名，直销模式更受到服装企业加倍关注。

英国马莎百货席执行官斯图尔特·罗斯在伦敦发布公司中期财报时透露，马莎百货将大举进军中国内地和印度市场。马莎百货新闻发言人卡莱尔在接受媒体采访时更明确表示，马莎百货在下一个财年铁定进入中国内地，开设家百货公司。

马莎百货公司是英国的服装、食品和金融服务少售商，每年收入为1３2 亿美元。销售的大部分商品，是自有品牌“圣米高”。在英国市场销售出去的每100件衣服中，就有15件是“圣米高”。如果以每平方米销售额计算噌噌往上窜，马莎连锁店增加收入能力很过国内外上任何一家少售店。

马莎的到来，对于中国的服装企业来说，不仅仅是一种冲击，更激起了向服装少售商转变的梦想。拥有中国鞋业自营连锁销售网络和百丽、天美意、思加图等自有品牌的百丽集团2007年已经高调宣布将在天津滨江道商业街上投资建设百丽时尚购物中心，也许2008，会有更多服装企业向制造业说再见。

2007年，使用DELL电脑的方式直销男士衬衫的PPG猛然闯入人们视线，从默默无闻到成名，PPG仅用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动，如果2007年销售额达到公司年前预计的10－15亿元，那它将跻身到国内衬衫行业的大企业之列，地位直逼行业老大雅戈尔。

正是因为省去一切中间环节的商业模式能受到消费者欢迎，同时能够以较低成本获得商业回报。因此2008年，会有更多的服装企业跟进。但即使是已经拥有了强大的IT系统与数据集成分析能力，并成功建立了效果率的订货、制造、交货的运筹系统，面对消费者的各种投诉与意见，PPG也必须要面对强化渠道品牌形象、树立消费者信心的系列难题。目前来看，价格是直销模式取胜的利刃。但在快速成长的背后，不能忘记一个问题：价格能否带来持续创收能力？

2007年12月15日，汇集阿玛尼、杰尼亚、BURBERRY、PRADA等上百个国内外品牌的折扣广场，杭州奥特莱特品牌直销广场在休博园正式开业，日总营业额近400万元，其中PRADA单店营业额20万元。

从目前国内热门的折扣行业来看，奥特莱斯的发展势头被看好。国内服企巨头杉杉集团在2007年岁末也对外公布，在2008年，集团将以合资、合作的形式全面进军奥特莱斯这一个新型业态。杉杉控股集团董事局主席郑永刚表示，他们将陆续在各省市各地布局20多个奥特莱斯，用市场资源整合国内外服装品牌，变革传统营销渠道。

但国内外品牌的库存资源远远无法与新增奥特莱斯的面积与数量相匹配，2008年，品牌折扣店的状况依旧可能鱼龙混杂，真假难辩。渠道是折扣行业发展的重要环节，把握好品牌资源才能保持折扣原型。

编辑点评：服装不会仅仅是依靠国内外品牌的过期货、断码货度日。本土品牌有机会在这里获得自己的新商业空间。