服装如果出现少销售多库存怎么办

导读：

众所周知做生意有有亏尤其是服装行业今天卖的多明天卖的少，长期积累，存货永远都比卖的多这时候怎么办呢就要有一个有体制大销售渠道下面跟你讲讲具体的渠道方法是哪些：

1.经销商大力发展团购业务。

服装是生活必需品，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。

库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

2.将产品改换商标，走另外的渠道。

这种方法通常需要厂家统一来执行，统一回收渠道库存品，改换商标，借助另外的渠道再销售出去。

比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。 “饥饿促销法” 秋装刚上市就缺货 “一角钱”

3.用库存品来交换广告。

很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

一经销商曾用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）。电台则将保暖内衣作为礼品，送给前来参加年底客户联谊会的客户。

经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向厂家申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

4.组织、参加一些有针对性的展销会。

上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引特定消费群体，直接将库存品展销出去。

5.寻找特殊的销售渠道。

当现有的销售渠道无法消化库存时，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

案例：南京一经销商手上曾经有一万余套运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

大学生显然是运动服的主要消费群体，但很多学生则因为经济问题而买不起运动服。

该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场少售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

他还出了点小钱，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服。

编辑点评：服装出现库存情况不要慌制定好销售渠道即可。