三宝渠道拓展 打响原生态品牌

导读

三宝公司从2007年组建开始，就确定了“开拓渠道，决胜终端”为企业营销宗旨，以终端客户营销为目标，打造原生态食品导师的品牌，把“只做好的，不做坏的”健康绿色产品为核心标准确定下来。

三宝企业通过4年多的渠道拓展，采用服务终端的策略，终于成功打响原生态食品导师的牌子。“

沙古是粤西遂溪县境内一个盛产萝卜的乡村古镇。自古以来，其出产的腌制萝卜历史悠久。相传北宋年间被贬海南儋州的苏东坡，途经遂溪境内古官道时，因长途跌涉，食滞体虚，当地百姓赠食土制腌萝卜吃米粥，顿觉口舌生津，食欲大开，一扫劳顿，苏大学士感此品甜香爽脆，膳后消滞顺气，赞不口，称其为“菜中头名”，故民间称其为“菜头仔”，相传至今。现在沙古菜头仔为我公司拳头产品，名声在外，销量显著。今年三宝公司把沙古这片区域向申报原产地域保护，还把这段历史文化传承申报了非物质文化遗产进行保护。不断扩大地域和企业文化的影响力，更进一步拓展产品与企品的结合。

洪生教授讲过：“人注意自己身体健不健康，就跑去医院作检查;企业要注意自己的健不健康，就要看经营的有关各项数据，有好的数据，就说明企业身体好，运作正常。如何才能得到好的数据，就要建立符合企业实际的绩效考核机制。”所以，我们相应制定一些考评制度进行实施。

(1)业务部每月在正常的销售的同时，必须制订拓展和维护终端用户的计划，并要求细化营销计划，明确落实计划要做哪些工作，计划推进存在哪些障碍等。

(2)销售部每月终端用户销售比例不少于30%，每个业务员要拜访5家终端用户，并与奖励制度挂钩，支持终端营销方针贯彻。完成或很过月度终端用户销售比例的按比例加奖，反之则按比例扣减奖励，卖给终端用户奖励大于卖给流通用户，使业务员从奖励提成考虑也更乐于卖给终端用户。

(3)销售部要每月根据所掌握的信息去发现已潜在的客户、目标客户，并进一步制订客户跟踪计划，通过跟踪、了解，区别重要客户与一般客户，并提供相应的服务。

(4)由于批发商看重的是价差，但终端用户除了价格外更看重企业的品牌、信用、服务质量及个性化要，所以在绩效考评中不仅看结果、成交量，终端用户销售比例，而且看整个销售过程中的细节，要求业务部每个业务员把拜访终端用户过程中所了解的信息纳入客户管理系统。

小编点评

通过这样的考评制度，使公司不断壮大、健康成长，也使营销队伍得到锻炼，培养出一批善于做终端的团队。他们为企业的发展立下了赫赫功劳。