合伙**创新农户涨腰包不瘦新渠道

导读

原本石狮大部分农户**面积小、收成量小，其销售市场主要分布在石狮、晋江两地。而这些年，“合伙”农业开始占大头，借助外地**户的销售渠道，利用“农户+农户+销售商”模式开拓新市场，我市农产品诸如白萝卜、红萝卜等远销国内市场，逐步成为农户增收的一个重要渠道。

订单农业：企业农户“联姻”，限于规模**户

“手中有订单，种田心不慌。”农作物还没有完全成熟，田里就有收购商来看样、订货，这就是几年来石狮积很推广的订单农业生产模式。据悉，农民签订订单，客户提早来订购，支持了农产品的销路，降低了天灾带来销路不通、市价下跌的风险。“订单农业的好处较多，预订的农产品受市场价格波动较小。特别是在市场供大于求时，农户能享受到订单保护价。”在莲坂村承包600亩白萝卜**基地的谢强告诉记者，该基地主要**出口日本的白萝卜，由厦门收购商提前预订，而他“按需下种”，避免盲目**。但并不是所有的农户都能拿到收购商或企业的订单。

“农产品的**总面积、培育外形、质量都是收购商在下定前考量的标准，农户必须具备**经验，有科学**方法，农产品品质优良才有保护。”市门相关负责人认为，近几年来，石狮积很引导企业、收购商与农户“联姻”，做好农产品检验制，建立稳固的产供销关系，形成“公司+基地+农户”的产业模式，发展订单农业。然而，因石狮本地没有大型农产品加工厂的缘故，外地订单仅限于大规模、大面积的个别合作社或农业生产基地，大部分**散户还是享受不到订单农业带来的好处。

合伙农业开花结果，农户自主开拓市场

既然拿不到农业订单，农户也不能在田头待价，等待收购商上门低价采购，于是，农户们纷纷在原有的资源里“淘金”：他们与来自厦门的农户合伙**，利用对方熟悉的销售链条为农产品寻找销路。

“农产品**出来，就要有市场，有价格，有利润，这是农户的追求。”祥芝后湖村农户老周“一针见血”地分析道。正是在这种心理驱使下，石狮农户与厦门农户开始合作，开拓新的**模式：“合伙”农业。据悉，石狮农户有田地，有多年的**经验;厦门农户有技术，有销售渠道。二者合作，一举两得。而这种合作方式不同于农业合作社，其关键是优势互补，利用双方生产、供应、销售方面的资源做到农产品产供销一体化。

小编点评

石狮拥有**面积达100亩以上的农户有20多户，这其中仅有一户萝卜**基地与收购商达成订单。