农机流通渠道的特点及现状

导读

各省的一级品牌经销商在具备上述客观物质条件，与生产商共同配合代替供应商肩负起市场宣传、信息反馈、销售及服务培训、物流储备，那么生产企业也会降低销售成本，提效果率。进而让更多更好高明、适用可靠的农机产品通过良好的网络渠道方便用户购买。在市场运作中形成规模就会产生一级经销商的腰包不瘦点，从而达到生产厂、一级供应商、二级网络单位及用户四赢的结果，而这种增加收入来自于渠道中销售成本的降低。

农业机械作为现代农业所必需工具，除了一少部分在非农领域的公路，工程，粮食仓储加工，林业等部门使用外，其主要消费对象还是从事农业生产过程的劳动者，作业组织，以及各级政府部门予以财政支持的项目基地等。而其终使用的地点基本上是广阔的田野，不在城市。同时由于各地**结构，土地规模，地域农艺特殊性等诸多因素，又形成各省、各县对农机需求有相异的情况。

目前，在乡镇的农机经销商主要以经营小型柴油机及配件为主，个别乡镇有实力的经销商也销售一些大众化的小马力拖拉机。县(市)一级农机经销商除了经营上述产品外，在市场相对较好的城市实力强一点的经销商也作为国内农机产品的区域经销商。但目前因沿循过去计划经济时期省，市，县三级站销售格局，主要品牌的农机产品经销商还是大多集中在省会或交通发达的一些中心城市里。从现有经营模式来看，无法适应市场经济发展到今天农机需求的市场现状。中心城市的农机销售商若不改变营销模式，完善自身的服务意识，必将在将来的市场中被逐步淘汰。

小编点评

在饮食领域中象**，等国外洋品牌，建立在品牌基础上输出企业核心技术及管理方法等，然后收取品牌加盟费，其市场运作都非常成功。这种模式在流通领域中若能借鉴，会使流通企业经营达到更高境界。