服装营销：在平衡木上相互利用

导读：

在品牌市场形象维护与拓展这个环节之中，作为品牌拥有者的企业与代理商人之间更多会在现时利益获取的方法上有明显区别：品牌企业希望获得持久市场收益，而代理商则更注重在代理期内利用品牌取更多利润。

难道，真的印证了那句魔咒：直营渠道的大举建立，预示了代理商与品牌商之间要分家，在他们相识之初就早已经注定？ 

在一个品牌内部，只要拥有足够的把控能力，直营、代理和特许加盟完全有可能共生于一个品牌的体内，甚至成为品牌发展的必要力量。 

对于品牌商来说，足够清醒、强大的把控能力就在于：通过有效的资源分配机制，将自身与代理商的利益进行捆绑。 

大多数品牌企业与代理商之间的利益分歧点

国外品牌为何频频收回代理权？

有些中国市场品代理商对厚重的品牌文化可能理解还不够，纯粹是一种感性的心态，我喜欢，我拥有它。

如果你没有办法去理解品，那你就没有共通的语言去把握。从目前来看，国外品牌在一、二 线城市也就一两家店，它完全可以管理得过来，价值感不愿被打折，精力可以达到，能力能够延伸，代理权的放权也就更加谨慎。

匹配营销模式的是品牌定位与发展阶段

选择直营模式还是代理模式，需要考虑两个因素。一个是品牌的定位，另一个则是品牌的发展阶段。中精心打造的品牌定位以及品牌培育初期，直营模式的抗风险能力要更明显些。

品牌商与代理商应指向的共同价值立场

解决品牌商与代理商的利益分歧其实有一个特别简单的方法，就是确立共同的价值立场，这个价值立场应该指向终端消费需求，为消费者负责将会让品牌获得长足的发展空间。”

代理商或可发挥职业经理人职能

聘请外部职业经理人可能面临不稳定的风险。从现有代理商网络中寻找好合作伙伴，通过资本纽带结成利益同盟，作为洞悉区域市场需求的操盘手，他们能充分发挥职业经理人的职能。

注意综合型少售商、网商对传统代理商的冲击

对一些新型时尚产品，消费者已经不再满足古板的门店销售渠道，综合性少售商可以将不同品类的产品整合进新型的生活馆模式。比如将一些家居服与其他家居类产品进行整合售卖。

编辑点评：网购的交易成本与管理成本在不断降低，网购运营商也会通过具有竞争力的价格和便捷的服务，这都将对传统代理商造成冲击。