服装网购冲击传统少售渠道如何转型

导读：

随着网购快速兴起、网民数量激增、快递支付诚信的完善，网络少售已经成为继传统经销商、百货商场和专卖店之后，我国服装产业又一重要少售渠道。

面对“网络”这个虚拟的空间竞争者，服装经销商传统的代理、加盟方式不断受到冲击，行业危机凸显、亟待寻求转型突围之道。近日，一场由杭州市政府、中国国内外丝绸博览会暨女装展组委会主办，中国服装网、中国服装经销商服务中心承办的“2010中国服装经销商创新论坛”在浙江杭州举行。会议通过“主题演讲、高峰论坛、互动交流”三项主题活动，共同探讨我国服装行业发展规律以及经销商未来创新变革之路。

论坛上，国内服饰行业权威咨询导师、北京前沿顾问席管理导师徐斌在“网络时代的经销商流水新增长”演讲中强调，服装老板要在自己的思维方面进行突破，思路决定出路，今后服装经销商只有紧密结合网络渠道的部分，才能做得更好；而不管是网络少售，还是实体店销售，产品、陈列、促销、导购的正确把握，是经销商创收的不变守则。

上海壹尚咨询席讲师郝英利则认为，网络购物的趋势，已经成为年轻人购买服装的重要渠道，这是市场趋势；但是，短时间内传统购买方式为主的渠道不会改变，这也是市场的趋势。

与会导师还认为，新兴网络少售渠道与传统的服装经销商一样，快速将服装企业与消费市场衔接起来，使每一款新的服装快速传递到消费者手中，共同构成了我国服装少售渠道的核心要素。

据中国服装经销商服务中心监测数据显示：过去10年里，我国服装产销量均居国内外，销售额逐年上升，其比例很过占我国商品少售总额的10%。步入2008年来，我国服装行业少售渠道在不断调整创新、转型升级，服装品牌不断加强尝试直营、联营、托管、网购、团购等新型渠道模式。与此同时，传统服装经销商代理、加盟方式不断受到冲击。在此背景下，经销商也需要顺应行业发展、不断调整，而“上线触网”无疑是网店小老板低成本、快速抢占3亿网购用户的一种重要方式。

据中国电子商务研究中心抽样调查数据显示：现在很多在淘宝上开网店的卖家，有近五成是有着线下实体店依托，同步在淘宝、拍拍、百度有啊等网站上开网店，以便拓展本区域与以外买家订单资源。

对此，中国电子商务研究中心研究员曹磊指出，采取“实体+网销”模式的服装经销商，尤其是大型商场、百货公司依托与品牌厂商的采购平台与供应链支持，涉足电子商务在品牌、用户、推广渠道和售后服务方面优势明显；但也面临线上线下价格不统一威胁，易冲击现有渠道流通与价格体系。而近期银泰网的上线，标志着我国传统实体百货商场开始“掘金”庞大的网购市场。2010年有望成为中国百货业集体进军电子商务的“元年”。

编辑点评：经销商企业应该搭建一个学习行业经验、线上线下“两手抓”、拓展网络少售渠道的平台。