童鞋渠道升级与品类完善联动响应

导读：

随着终端卖场少售业态的升级，能够售卖童鞋货品的终端阵地也在一步步提升、扩充。多出来的售卖阵地该如何扩充鞋服品类结构?就成为每个童鞋品牌必须抉择的话题。支撑各级渠道合作伙伴不断升级渠道、扩充终端阵地的直接动力，当然也在于各个童鞋品牌不断丰富完善的鞋服品类结构。只是，现有品类结构的完善，到底该横向扩充以丰富鞋业品类?还是纵向扩充以实现鞋服搭配?这就需要每个童鞋品牌三思而后行!

具体到品类完善决策，横向扩充涉及到具体的扩充方向。一般而言，童鞋品类可以细分为皮鞋、休闲鞋和布鞋三个细分品类，同样也就代表了高、中、低三个消费档次。每个童鞋品牌结合自身现有的童鞋品类，需要确定具体完善的品类结构和时间节奏。众所周知，福建泉州区域的童鞋品牌的优势品类是休闲鞋，在实际丰富品类结构时，就面临到底是先上马皮鞋、还是先增加布鞋的艰难抉择。这中间，既有区域消费习惯的原因，也有对于生产管控的因素，还有品牌定位的深层次考虑。

因为区域市场的差异，各省市南北东西对于皮鞋和布鞋的消费能力差异较大。比如北方市场，对于童鞋中皮鞋品类的消费需求就相对较大，而与之相反，南方市场又会对布鞋有所偏好。这背后的原因，既有气候方面的客观差异，也有区域消费习惯方面的主观判断。同样，童鞋品牌丰富品类结构更多采取外协加工的方式，各个童鞋品牌厂家到底对童鞋的皮鞋品类还是布鞋品类的生产工艺标准更有发言权?到底对童鞋皮鞋品类还是布鞋品类的外协工厂更有掌控力?直接决定了生产管控的难度。，从产品金字塔结构分布的角度，通常表现为皮鞋处于金字塔塔尖、休闲鞋处于塔身中部、布鞋处于塔基位置的分布格局。每个童鞋企业也需要结合自身现有优势品类的品牌定位，决定自身品类完善延伸的方向、品类市场定位和价格定位。

同时，从童鞋品牌发展连锁专卖模式、支撑终端长久增加收入的必要性而言，服装和配件的扩充势在必行。到底该由现有的鞋子品类向服装还是配件扩充，也是一个颇难抉择的话题。相对而言，发展配件的现实性和可能性大于扩充服装品类，这先取决于现有鞋子终端售卖场所限制的原因，更多体现为儿童群体对于鞋子和服装品类搭配的非对称性根源。成人运动品类之所以鞋服搭配成功在先，这取决于运动鞋和运动服在穿着功能和使用场合的高度一致性，而在其它成人鞋品类中，鞋服搭配的必要性就在降低。到了儿童群体层面，因为穿着功能的趋同性，对于鞋服搭配的必要性并没有强烈的要求，因此，也就很难出现那种“皮鞋配西装”、“运动鞋配运动服”的典型鞋服搭配局面，也使得童鞋品牌对童装品类的风格定位、款式特点、材料、工艺、价格等各个方面更难把握。另外一点不容忽视的现实是：现有童鞋品脾的区域代理商和终端加盟商通常具备鞋子销售经验，对于童装则不算内行。到底该如何选择每一季的童装款式、如何实现童鞋与童装的合理搭配，均对童鞋代理商和终端加盟商提出了新的课题。

同时，儿童的游戏天性使得配件搭配成为每个童鞋品牌不容忽视的选择。至于配件的具体类型是文体用品，还是箱包，乃至玩具，取决于童鞋品牌自身的品牌定位和核心诉求。

因此，每个童鞋品牌在决定品类丰富方向时，先需要分析自身的优势区域市场和劣势区域市场的销售表现、各个细分品类的市场定位和销售机会点，从而能够为渠道成员开疆扩土、冲锋陷阵提供充足而实效的弹药，也才能为后续发展双门头专卖店乃至更大面积的儿童生活馆细分少售业态奠定货品基础和渠道基础。

童鞋渠道升级与品类完善联动响应!

编辑点评：为了实现货品品类与渠道业态的联动响应，把握品类完善与渠道升级的节奏就显得尤为重要和关键。