产品渠道齐合力童鞋行业再升级

导读：

产品准备的好与不好，全凭各省市这几十个总代理客户根据以往经验判断，其本质就是以往的分销渠道能够接受什么样的产品，客户往往就去订什么产品。这样的模式是安全保险的，每个品牌在区域市场上的消化渠道不尽相同，这就造就了初期不同企业间产品的部分差异。由每个公司的总代理客户引导公司的开发，使渠道和产品相匹配。

从08到09年，受金融危机影响国内市场经济疲软，国内整个消费品市场，均出现了不同程度的业绩下滑，特别是体育用品行业，到现在无论是终端销售，还是库存压力，都出现了不良性的状况。而对于童鞋行业来说，虽然整体消费力正在下降，但是销售上升劲头依旧，不同品牌之间无非就是上升多少的差别。童鞋行业仿佛在一夜之间由一根鸡肋变成了市场上竞相追逐的热点，且不论原有的童鞋品牌正轮番上阵，那些一二线的成人体育用品品牌也纷纷上马童装童鞋项目，期望在儿童用品市场分得一杯羹。一时间，童鞋市场炙手可热，童鞋行业风起云涌，好一派繁荣气象。

作为一个刚踏入童鞋行业还不到两年的营销人士，笔者亲历了整个童鞋行业从边缘化产品到行业群体性打造品牌阶段。特别是近两年来，泉州的儿童运动鞋企业纷纷聘请形象代言人，投播电视广告，斥巨资在市场上进行渠道建设，开设专卖店。笔者认为，童鞋市场已经慢慢成熟，这是机遇也是挑战，需步步为营，若稍有不慎，就可能一着错满盘皆输。因此，童鞋企业要运作品牌、推广专卖，要解决几大核心问题，做足准备。

产品导向和品牌经营之间的区别是，前者从“我能生产什么”、“我有什么可卖”的生产端出发，以推销产品为开端，只注重产品的实用功能;而后者从“顾客要什么”的市场端出发，以满足顾客(包括消费者、经销商)的需要为导向，不但关注有形产品的实用功能，更强调无形的品牌等因素。

童鞋企业打造品牌，先要解决的就是企业主的经营理念问题。有句话说，要想改变国内外，先要改变自己。童鞋企业尤其是企业老板，目前迫切的就是转变观念、解放思想。选择做生产商还是品牌商，这是个问题。有商标和好产品也不足以称得上是品牌，因为生产商品牌不等于消费品牌，品牌经营强调的就是向消费者传达某种生活方式和生活态度。消费者是活生生的人，是感情动物，有感性思维，面对冰冷的商品，寻找的是品牌传递出来的感觉。所以他们往往更关注产品以外其他的一切，比如说终端形象、品牌文化、服务体验等等。还有很多企业主认为做品牌，花钱打广告、请形象代言人、评“中国”之类的行业荣誉即可，高估了广告的作用，对于品牌建设的软件投入和投入的长期性，认识还远远不够。

而在产品层面，按照现阶段的发展状况，需要从以下几点来解决问题：

企业对产品研发能力的投入，本是每个童鞋企业都要相当重视的。影响研发水平的因素有很多，企业的投入是其中之一，关键就看每个童鞋企业对于整个童鞋发展潮流趋势的理解能力。

做任何营销终的本源都应该回归到商品，营销做得再高明，投入再大，执行力再强，消费者能够真实接触到的，还是实实在在的产品，因此产品是品牌的根本。且国内整个童鞋市场还不是很成熟，消费者虽已经开始有了品牌意识，但从目前情况看，产品的款式、质量、舒适度等因素的好坏，都会直接影响消费者的购买决策。更何况童鞋产品的使用者是儿童，他们处在成长发育期，身体抵抗力还比较脆弱，对产品各方面的要求都比成人的鞋服产品要高很多。因此，无论是渠道的认可度，还是消费者的认可，都需要有过硬的产品，才能在市场上立于不败之地，继而方能从根本去谈品牌提升。

编辑点评：由于国内对童鞋行业的形成认识，以及对童鞋产品系统性科学性的研究，还是一片空白，童鞋产品的款式开发很大程度上都是在成人鞋的流行趋势上，直接加入儿童元素和配色，就成了当季的童鞋产品。究竟要“童趣”到几分，成人鞋的元素又要保留到几分，完全取决于各个企业对市场的理解程度。

总代理订货模式的推广。