服装市场就像争取阵地争分夺秒寸土必争

导读：

童鞋行业的渠道仍处于一种天然的依靠省级批发市场的辐射力来做销售的阶段，简单地说就是以做生意的方式在做产品、做批发、做分销，大部分的童鞋网点还是夫妻童鞋店、鞋业超市、二三线商场以及鞋服市场等，总体来说，目前童鞋的销售渠道层次还比较低，现有的渠道水平远远不能满足品牌发展的要求。

“商品即是品牌广告”。若要打造品牌，就**要有体现品牌特色的产品，这就是为何一盘专卖店的货品要分为特色款、主推款、搭配款、团购款等。专卖店里整体陈列的一盘货品，那特色款就不**是能卖的，但**是要能够表现品牌内涵的东西。无论遵循一个什么原则，产品终的研发思路**是取决于我们的消费者，深入真实地体会消费者内心真正的需求。

产品生产环节，也是许多童鞋厂家一个坎，在这个环节可能目前还没有得到大家的重视。很多厂家认为只要鞋子做出来，质量过得去就行了，其实远没有那么简单。每季产品投放市场的时间节奏的把握，大货产品在技术转移过程中对材质、造型、品位的调整，直到大货出来投放市场后，这些因素也会直接影响到产品在市场在产品的季节系列化平衡上，很多童鞋企业做得很不到位，表现为每一季的产品开发水平发挥不稳定，季节性产品系列化不平衡，可能一年四个季，就有一到两个季的系列化并不完整。专卖店一旦开起来，一年四季都是需要货品销售的，若是中间产生断层，货品很少或者没有货品卖，店铺则可能转向其他产品维持生存或面临倒闭危险。

那么，童鞋品牌应该走什么样的渠道发展模式呢?紧迫的是要对现有的渠道进行整合、调整、提升。而不是重新建立渠道，那样代价会太大，企业目前的能力尚承受不了。

有人说，童鞋市场的经销商网点差不多80%都是属于公共资源，经销商对品牌的忠诚度普遍都不高，这与以往的行业发展水平有关。但近年来，随着童鞋企业综合实力的慢慢增强，对品牌建设的日趋重视，针对渠道这一块，都开始以发展专卖为契机，建立自己品牌专有的网络体系。

要改变目前的网络状态，就应该把发展专卖店作为进行渠道升级工作中重要的一个环节，某鞋业总经理曾经说过一句话，“有了专卖店不**有销售，但没有专卖店肯定没有销售;专卖店多，不**销量大;专卖店少，销量肯定少。”在中国市场，重要的往往就是人原始的那股冲动和激情，若是等到万事俱备，还照搬照抄理论上的系统思维，可能就会坐失良机。在商品供大于求的今天，先吃螃蟹的稀缺资源只有一个，那就是商圈资源。少售企业要生存、要发展，先吃螃蟹的出路就是要拿出刘翔的速度“跑马圈地”。

编辑点评：蒙牛有句名言：“坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会。”在竞争白热化的今天，占领市场就像争取阵地，争分夺秒，寸土必争。